國(guó)慶、中秋日(rì)漸臨近(jìn)，白(bái)酒行(xín✔>g)業(yè)上(shàng)演的(de)推新品和(h✔↔γφé)漲價大(dà)戲已基本謝(xiè)幕，取而代之的(de)♦×☆是(shì)一(yī)波名酒降價潮來(lái)臨。
    一(yī)是(shì)消費(fèi)者看<‍"(kàn)不(bù)到(dào)的(de)價格，比如(rú)供應商到(dào)經₹¥銷商之間(jiān)的(de)加價，也(yě)就(jiù≥€)是(shì)經銷商之間(jiān)的(de)調撥價。公開(×↕kāi)信息顯示，新飛(fēi)天茅台酒原箱從(cóng)9月(yuè)18日δ•(rì)一(yī)批價的(de)2860元一(yī)路(lù)下(xià)滑到(dào)9月(yuπ è)27日(rì)的(de)2720元，新飛(fēi)天∑★茅台酒散瓶從(cóng)9月(yuè)18日(rì)一(yī)批價2550元下(x★•±σià)滑到(dào)9月(yuè)27日(rì)的(de)®₹σ2430元。
    二是(shì)消費(fèi)者能(néng)親♠∏€€眼目睹的(de)價格。連日(rì)來(lái)，記者從(cóng)重慶新世紀超δγ±市(shì)看(kàn)到(dào)，包括陳年(nián)飛(fē≤₩i)天茅台在內(nèi)，五糧液、泸州老(lǎo)窖、郎酒等一(yī>♣)衆名白(bái)酒企業(yè)的(de)主力産品紛紛打出特價或優惠價，有(yǒ≠↕• u)的(de)白(bái)酒産品降價幅度甚至高(gāo)達80%。
    這(zhè)到(dào)底是(shì)白(bái)酒提價後的(de"✘∑)短(duǎn)期降溫，還(hái)是(shì)行(xíng☆↕)業(yè)進入長(cháng)期調整的(de)開(kāi)始？ ☆
    9月(yuè)29日(rì)，知(zhī)名白(bái)酒營★¶☆銷專家(jiā)、曾長(cháng)期操盤溫和(hé)酒業(yè)的(de♦★±)肖竹青接受記者采訪時(shí)認為(wèi)，上(shàng)述價格下(xià)調，一'₽ (yī)是(shì)行(xíng)業(yè)标杆貴州茅台♦δ在中秋前對(duì)商超進行(xíng)密集放(fàng)量，對(d± ←✔uì)投機(jī)分(fēn)子(zǐ)的(de)心理(l<​ǐ)預期造成幹擾。但(dàn)從(cóng)飛(fēi)天茅台的(de)終端市(shì)場§♦(chǎng)價已上(shàng)3000元來(lái)¶λ看(kàn)，供不(bù)應求的(de)現(xiàn)象并沒有(y↕↕£&ǒu)得(de)到(dào)根本性改變，調貨價下(xià)滑是(shì)短(duǎn)期的(d≥≈e)，春節前茅台市(shì)場(chǎng)價有(yǒu)望創新高(gāo)。
    二是(shì)名酒廠(ch↔‍÷✘ǎng)家(jiā)通(tōng)過漲價，已提前讓經銷商打款進貨鎖定利潤。他(tā)認為(wèi $‍)，商超的(de)節日(rì)促銷降價，更多(duō)是(shì)經銷商為(wèi)消化≥γ(huà)庫存采取的(de)沖量行(xíng)為(wèi→¥)。“一(yī)旦國(guó)慶已過，大(dà)部分(fēn)會(huì)恢複産品終端'€原價。”他(tā)說(shuō)。
    但(dàn)有(yǒu)茅台經銷商↓→接受采訪時(shí)卻不(bù)敢對(duì)茅台酒的(de)價格走勢下‌€(xià)判斷。在他(tā)看(kàn)來(lái)，一(yī)瓶茅台酒動辄讓餐飲♣÷§消費(fèi)上(shàng)萬元，這(zhè)和(hé)中紀委對(duì)白(bái)酒漲®•Ω♠價引發不(bù)正之風(fēng)回潮的(de)警告以及厲行(xíng)節♦×約的(de)倡導背道(dào)而馳。“接下(x★∏↔ià)來(lái)會(huì)不(bù)會(huì)有(yǒ≥♦÷u)實質的(de)約束性政策文(wén)件(jiàn)出台，大(dà)家(jiā)都(dōu)在觀₽ 望，這(zhè)對(duì)高(gāo)端白(bái)酒畢竟不(b☆<♠™ù)是(shì)利好(hǎo)。”他(tā)說(shuō)。
    茅台酒一(yī)批價持續下(xià)滑
    9月(yuè)22日(rì)，中紀委≠♣ λ網站(zhàn)首頁顯要(yào)位置刊登《警惕高(gāo)端白(bΩ↓ái)酒漲價引發不(bù)正之風(fēng)回潮》的(de)記≤&≤者署名文(wén)章(zhāng)。文(wén)章(zhāng)中涉及到(dào)飛(§®♣fēi)天茅台的(de)市(shì)場(chǎng)價，盡管500毫升53度帶杯飛(fēi)天茅台¶λ ✘的(de)出廠(chǎng)價沒動，但(dàn)相(xiàng)比去(qù)年(nián)中&ש✔秋、國(guó)慶飛(fēi)天茅台2700元的(de)一(yī)批價，今年(niá€♥©n)在中秋節前夕已蹿至2800元以上(shàng)，零售價普遍高(gāo)達3000元δ•Ω→左右。
    海(hǎi)通(tōng)證券提供給記者的(de)數(shù)β$₩ 據顯示，9月(yuè)19日(rì)，新飛(fēi)天茅台酒原箱一(y&λ←‍ī)批價較18日(rì)的(de)2860元下(xià)浮5元，新飛(fēi)天散瓶一(α¥♠₽yī)批價較9月(yuè)18日(rì)的(de)255∞£★0元下(xià)跌15元。至9月(yuè)21日(rì)，新飛(fēi)天原箱一(yī)批價已跌≥→✘至2840元，散瓶一(yī)批價跌至2510元，跌幅比上(sλ®₹hàng)一(yī)日(rì)增大(dà)為(wèi)10元和(hé)20元。
    9月(yuè)24日(rì)，記者在重慶國(guó)貿便利店(diàn•≥≥)了(le)解到(dào)，新飛(fēi)天單瓶2600元可(kě)以出貨，整件(jiàn‌✔)2900元。9月(yuè)27日(rì)，記者從(cóng)多(duō)個(gè)渠道(dà" ₩<o)獲悉，新飛(fēi)天茅台原箱的(de)一(yī)批價已降至2720元，散瓶δγ ε報(bào)2430元。10天時(shí)間(jiān)新飛(fēi)天ε↓✔∏茅台酒的(de)原箱一(yī)批價跌去(qù)140元，散瓶跌去(qù)12↑♦≠0元。
    9月(yuè)28日(rì)，已有(yǒu)數(shù)日(rì)未 •₩✔公布茅台酒行(xíng)情的(de)官微(wēi)河(hé)南(n​≈&án)茅粉俱樂(yuè)部隻發了(le)幾個(gè)字：“行(xíng)情暴跌，暫停收¥ ✔貨”。
    值得(de)一(yī)提的(de)是(shì)，就₹¶(jiù)在中紀委發文(wén)次日(rì)，物(wù∑₩✔)美(měi)超市(shì)打響國(guó)慶期間(jiān)放(fàng)量飛(f∞↔ēi)天茅台的(de)第一(yī)槍。從(cóng)9月(yu≠¶ ↓è)23日(rì)至9月(yuè)27日(rì)，一(yī)批7500瓶1499元的(d₽✘₽e)茅台酒按參與資格購(gòu)買。9月(yuè)25日(rì)-28日(rì)，又(yòu)♣✘λ有(yǒu)4家(jiā)茅台直銷渠道(dào)商宣布£↑"投放(fàng)合計(jì)9萬瓶1499元/瓶的(de®γ★ )飛(fēi)天茅台，分(fēn)别是(shì)河(hé)南(nán)大(dà)張（≥ 'λ2萬瓶）、廈門(mén)夏商（2萬瓶）、麥德龍（3萬瓶）和(hé)新華都(dōu'≈)（2萬瓶）。
    從(cóng)目前公開(kā'™™i)的(de)信息來(lái)看(kàn)，天貓超市(sh‍≥∞↔ì)（3萬瓶）、物(wù)美(měi)（8.5萬瓶）、貴州華聯（2萬瓶）、華潤萬§✔☆→家(jiā)（3萬瓶）、河(hé)南(nán)酒便利（3萬₹±€±瓶）、酒仙網（3萬瓶）等加起來(lái)，已有(yǒu)✘↕¥®至少(shǎo)10家(jiā)茅台直銷渠道(dào)商在中秋國(guó)慶期間(jiān)投π‌←₽放(fàng)30多(duō)萬瓶平價飛(fēi)天茅台酒。截至目前，茅台集團已經和(h♠♥σé)67家(jiā)直銷渠道(dào)合作(zuò)，初步£↕&完成渠道(dào)布局。
    在2019年(nián)，貴州茅台完善營銷體(tǐ)制( Ωzhì)改革“破冰”時(shí)，投放(fàng)全國(guó)和(hé)™®地(dì)方商超渠道(dào)，就(jiù)被視(s§♥× hì)為(wèi)建立扁平化(huà)渠道(dào)，合理(lǐ)抑價之•↑Ω舉。
    隻是(shì)短(duǎn)期降溫
    但(dàn)和(hé)去(qù)年©£↔¶(nián)中秋節前，物(wù)美(měi)集團集中放(♥♣fàng)量，華潤萬家(jiā)、天貓超市(shì)、蘇甯易購(gòu)等加入放(fàn≤ g)量隊伍，引發飛(fēi)天茅台酒一(yī)批價下(xià)滑不(bù)同，這( ☆zhè)次的(de)價格波動，早在中秋放(fàng)量前就(jiù)已開(kā ∏↑↓i)始。
    “主要(yào)還(hái)是(s₹≤‍γhì)由廠(chǎng)家(jiā)加大(dà)市(shì)場(chǎng)投放(fàngΩ÷)量引起的(de)心理(lǐ)預期變化(huà)。影(yǐng)響≈$價格的(de)主要(yào)因素除了(le)成本就(jiù)是(shì)供求關系。商超和(hé)電✔>(diàn)商的(de)直供茅台增加，對(duì)酒商之間(jiān)的(de)調貨價是(✔♠>shì)有(yǒu)影(yǐng)響的(de)，廠(chǎng)家(jiā)想打擊的(de♠β$)也(yě)正好(hǎo)是(shì)黃(huáng)牛這(↓©zhè)樣的(de)投機(jī)分(fēn)子(zǐ)。”肖 ±γβ竹青說(shuō)。
    但(dàn)他(tā)認為(wèi♥↓γ€)，雙節前，飛(fēi)天茅台的(de)供需關系依然緊←∑↓$張，市(shì)場(chǎng)零售價在3000元左右。在以自(zì)飲和(h​α∞↔é)商務為(wèi)主體(tǐ)的(de)牢固消費(fèi)基礎下(xià)，€<一(yī)批價的(de)下(xià)滑隻是(shì)短(duǎn)期現(xiγσ ↔àn)象，春節前飛(fēi)天茅台酒有(yǒu)望終端價突破3500元。
    同時(shí)，不(bù)同年‍§€(nián)份的(de)飛(fēi)天茅台酒也(yě)在降價促銷嗎(ma)？
    來(lái)自(zì)江蘇的(de)茅台酒經‍$≈₽銷商告訴記者，隻要(yào)1499元的(de)廠(chǎnγ∞g)家(jiā)指導價不(bù)松動，投資者、經銷商、消費(fèi)者都(dōu)有(yǒ‍•u)漲價的(de)心理(lǐ)預期，所以，新飛(fēiδ•↓)天的(de)3000元零售價位是(shì)有(yǒu)支撐的(de₽>)。從(cóng)開(kāi)瓶率來(lái)看(kàn)，新飛(fēi)天還(hái)可(kě®₹&÷)以。但(dàn)超過3000元就(jiù)是(sh¶  ì)天花(huā)闆了(le)，畢竟一(yī)頓飯下(xià)來(lái)，1萬元的(de‍£'↑)餐費(fèi)大(dà)部分(fēn)是(shì)酒。這ε₹♠β(zhè)和(hé)中央要(yào)求的(de)厲行(xíng)節約背道(dào)而馳。
    在肖竹青看(kàn)來(lái)，中紀委網站(≈π®zhàn)的(de)相(xiàng)關文(wén)章(zhāng)是(sh₹>✔£ì)對(duì)黨員(yuán)幹部和(hé)公務員(yuán)的(d> ↑e)提醒，和(hé)消費(fèi)刺激經濟發展并不(bù)矛盾。茅台酒在高(gāo)端↑✘白(bái)酒的(de)第一(yī)方陣中一(yī)‍¥₩枝獨秀，代表接待級别和(hé)面子(zǐ)，茅台酒系列已 ‌經進入奢侈品行(xíng)列，對(duì)應消費(fèi)升級是(shì)順勢而為♥ ¶(wèi)。因此，它的(de)渠道(dào)價格調整隻是(shì)短(duǎn)期降溫。
    但(dàn)對(duì)于區(qū)域白 ‍↔ (bái)酒企業(yè)，肖竹青認為(wèi)，白(bái)酒市(shì)場(chǎng)向☆☆♠↕強勢品牌集中，區(qū)域品牌面臨的(de)壓力隻能(néng)越來(lái)越‍> $大(dà)。
    “比春節的(de)促銷力度還(hái)大(dà)&rd₹§quo;
    除了(le)飛(fēi)γ©₩天茅台酒的(de)一(yī)批價持續下(xià)行(xíng)  ¶，這(zhè)兩天，名優白(bái)酒的(de)市(shì)場(chǎng)終端價也(yě)≥★♣在下(xià)探。
    9月(yuè)28日(rì)，記¥±×者在位于重慶南(nán)坪的(de)華潤萬家(jiā)超市(shì)看‍<←(kàn)到(dào)，白(bái)酒專櫃大(dà)面積促銷，從(cón₹​δg)飛(fēi)天茅台開(kāi)始，名酒全部貼上(shàng)了(le)“特價&rdλ​ ≈quo;标簽。第八代五糧液500毫升裝原價1399元，特價1099元。值得(de)一(yβ≥γī)提的(de)是(shì)，五糧液的(de)特價标簽被放(fàng)在了©→≤(le)正價标簽後。劍南(nán)春水(shuǐ)晶瓶52度500•α≥毫升裝原價489元，特價399元。郎酒53度（20）青♣∏<÷花(huā)500毫升标價1198元，特價1019元。δγσ♣泸州老(lǎo)窖（中華老(lǎo)字号）特曲500毫升裝從(cóng)σγ↑γ328元降至299元。
    同樣被打上(shàng)特價的(de)還(h↑✘ái)有(yǒu)陳年(nián)茅台酒。53度飛(fēi)天茅台2017年(niá&•₩©n)份的(de)500毫升裝從(cóng)3399元降至3 ∞199元，2018年(nián)份的(de)降了(le)300™φ↕•元。
    和(hé)名酒企業(yè)的(de)主打産品相(xiàn♣π☆g)比，其他(tā)白(bái)酒企業(yè)的(de)産品降幅力度驚人(r λén)。茅台集團技(jì)開(kāi)公司開(kāi)發的(de)一(yī)款茅台醇香産→<‍‌品标價從(cóng)600多(duō)元直接降至90元，全興酒業(yè​↓&‍)的(de)綿柔禦瓷50度500毫升裝标價598元，特價99元。營業(yè)員(yu←×→₩án)力勸記者購(gòu)買：“比春節的(de)α★♣∑促銷力度還(hái)大(dà)，那(nà)時(shí)也↑↔'λ(yě)要(yào)110元。”
    早在9月(yuè)24日→$≠↔(rì)，在重慶解放(fàng)碑新世紀超市(shì)，50☆≈0毫升青花(huā)郎（20）也(yě)從(cóng)1189元優<¶δ惠到(dào)1019元，第八代五糧液從(cóng)¥£‌™1389元優惠200元。國(guó)貿便利店(diàn)老(lǎo)闆告訴記者，她(tā)©✘賣的(de)泸州老(lǎo)窖特曲比超市(shì)促銷後還(hái)要(yào)便宜1★≥0多(duō)元。
    而在本月(yuè)初，郎酒、衡昌燒坊、國(guó)緣酒業(≠ &$yè)等紛紛宣布漲價。郎酒銷售公司下(xià)發通(t™λ₽ōng)知(zhī)，530青花(huā)郎酒計(jì)÷₩劃外(wài)額度價為(wèi)1179元，建議(yì)零售價為(₩£γδwèi)1499元，直接對(duì)标53度飛(fēi)天茅台酒，≠‌ β顯然，終端價價格倒挂。同樣，山(shān)西(xī)汾酒（600809.SHε←‌）發布了(le)市(shì)場(chǎng)價上(shàng)千元的(de)青花(huε∞ā)汾酒複興版，進軍高(gāo)端白(bái)酒市(sh¶×♣≈ì)場(chǎng)，但(dàn)京東(dōng)上(shàn✔♦≤g)成交價并沒有(yǒu)過千。
    在電(diàn)商平台代理(lǐ)青花(huā)郎的(dλ↓≥e)郎酒經銷商向記者透露，青花(huā)郎的(de)終端市(shì)場(chǎng)價到(₽<♦☆dào)不(bù)了(le)1499元，平台标價1049元。廠(chǎng)家(jiā)提≥♣¥了(le)出廠(chǎng)價，去(qù)年(nián)80₹<0元不(bù)到(dào)，現(xiàn)在是(shì)850元。但(dàn)對(d ® ☆uì)經銷商來(lái)說(shuō)，一(yī)批價在900元左右，終端價大(dà)促©§後959元或979元，毛利率還(hái)不(bù)到(dào)10%。幾十元的(↕♣de)價差加上(shàng)物(wù)流、包材，經銷商隻能(néng)獲取微(wēi)薄利♥♠δ☆潤，面臨很(hěn)大(dà)壓力。
    但(dàn)庫存不(bù)能(néng)©✘£不(bù)出。“廠(chǎng)家(jiā)的(de)利潤通(tōng)過提價、∞✔₩讓經銷商提前打款鎖定了(le)。現(xiàn)在的(de)降價更多(duō)是(shì)≠©φ經銷商在業(yè)績壓力下(xià)，旺季沖量的(de)行(xín₽→>↓g)為(wèi)。”肖竹青說(shuō)，至于降價會(₩→®↑huì)不(bù)會(huì)影(yǐng)響到(dào)廠(chǎng)家(jiā)₹ 的(de)品牌形象。這(zhè)樣的(de)促銷往往是(shì)短(d↔€$uǎn)暫的(de)，一(yī)旦節日(rì)一(yī)過✔"，大(dà)部分(fēn)産品會(huì)恢複原價。

來(lái)源：中國(guó)白(bái)酒網