01、光(guāng)瓶酒發展的(de)三大(dà)新趨勢

1、行(xíng)業(yè)總體(tǐ)趨勢：高(gāo)端、次高(★€gāo)端量價齊升，快(kuài)速擴容，中低(dī)端市(shì)場(chǎng)價升量降‌™™，容量逐步萎縮，逐漸成為(wèi)光(guāng)瓶酒天下(xià)

從(cóng)行(xíng)業(yè)價位升級邏輯結構看(kàn)，随著(zhe)茅台價位的(dφ♣e)不(bù)斷攀升，為(wèi)五糧液、國(guó)窖在千元價位π↕"σ拉升了(le)空(kōng)間(jiān)，而五糧液、國 ₹∏(guó)窖重回千元價位又(yòu)為(wèi)次高(gāo)端價位提供了↑★α(le)空(kōng)間(jiān)，行(xíng)業(yè)價位升級在頭部品牌的(★× ₩de)引領下(xià)逐步向下(xià)傳導，形成整體(tǐ)升級趨勢，市(s&✔hì)場(chǎng)容量随著(zhe)單價上(shàng)✔§®漲逐步擴容。從(cóng)AC尼爾森(sēn)《2018-2♥​019酒類趨勢研究報(bào)告》中關于全國(guó)現(xiàn)代✘¶商超白(bái)酒分(fēn)價位段2016-18銷售額份額&增速數(shφ"ù)據及2019年(nián)新高(gāo)端、次高(gāo)端各類企業(y£"↓ è)表現(xiàn)來(lái)看(kàn)，高(gāo)端次高(gāo™$₹β)端價位在逐步擴容，而中低(dī)端市(shì)場(chǎng)容量在逐步萎縮。

從(cóng)社會(huì)消費(fèi)邏輯層面看(kàn)，随著(↕•↑↑zhe)近(jìn)幾年(nián)居民(mín)購(gòu)買力穩步提升，消費(‍₩fèi)升級的(de)大(dà)趨勢必然呈現(xiàn)水(s£≤↕huǐ)漲船(chuán)高(gāo)的(de)局面。國(guó)民(mín)收入增加還( ₹₩hái)将進一(yī)步促進消費(fèi)觀念的(de)轉變，對(d ↑uì)美(měi)好(hǎo)生(shēng)活的(de)向往是(shì)不(bù)變的( ×‍de)主題，追求高(gāo)品質、高(gāo)品位的(de)生(shēng)活，也(yě)将映射在✘ ¥♦白(bái)酒行(xíng)業(yè)，進而推動白(bái)酒♥<産品結構持續升級，白(bái)酒行(xíng)業(yè)價格升級的(de♥ )趨勢仍将持續不(bù)可(kě)逆，現(xiàn)有(yǒu)的(↔‌de)中低(dī)端市(shì)場(chǎng)空(kōng)間(jiān)将進一(>≈"&yī)步被壓縮。

從(cóng)白(bái)酒生(shēng)産成本的(de)邏輯看(kàn)，∞>£随著(zhe)白(bái)酒包材成本、人(rén)工(g π‌ōng)成本、運輸成本等多(duō)個(gè)環節的(de)成本上(shàn¶<g)漲，也(yě)将進一(yī)步壓縮中低(dī)端産品的(de)生(shē←↓ ng)存空(kōng)間(jiān)，特别是(shì)中低(dī)端盒酒産品。未來(lái)市(₹πshì)場(chǎng)上(shàng)暢銷的(de)大(dà)衆光(guāng)瓶酒，尤其是§ ∑(shì)60元以下(xià)盒裝酒，将面臨成本上(shàng)漲帶來(lái)的(≠πde)巨大(dà)市(shì)場(chǎng)運營壓力和(hé)單品盈利能(néng)力，對(ε↓↔¶duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了(le)雞肋産品。而高(gā>♥¶♣o)線光(guāng)瓶在相(xiàng)對(duì)成本變化(huà)不(bù)大(dà)≤​¶‍，又(yòu)提高(gāo)産品品質的(de)同時(shí)，提升了(lφ"™ e)企業(yè)的(de)盈利能(néng)力，勢必會(huì)對(duì)≥ ✔中低(dī)檔盒酒造成強烈的(de)供給側沖擊。

2、品類發展趨勢上(shàng)：光(guāng)瓶酒進入細分(fēn)時(πα×shí)代，叠代化(huà)升級期，市(shì)場(chǎng✘π)擴容呈現(xiàn)量價齊升狀态

光(guāng)瓶酒品類自(zì)白(bái)酒市(s✘ hì)場(chǎng)化(huà)以來(lái)，經曆從(có"↕↑♥ng)名優酒寡頭時(shí)代到(dào)東(dōng)北(běi)酒λ↓♥崛起的(de)多(duō)元競争時(shí)代的(de)周期演變。到(dào)如(rú)今∑®&→随著(zhe)年(nián)輕群體(tǐ)進行(xíng)叠代化(hu ÷à)升級，光(guāng)瓶發展周期進入多(duō)極并驅的(de)大(dà)光™£(guāng)瓶時(shí)代。總體(tǐ)上(shàng)光(‍÷&λguāng)瓶酒在品類上(shàng)伴随著(zhe)消費(fèi)群體(t✘♦ǐ)的(de)叠代細分(fēn)為(wèi)六大(dà)格局：

一(yī)是(shì)，以紅(hóng)星、牛欄山(shān)、永豐二鍋頭、一(∏✘₽©yī)擔糧為(wèi)代表的(de)京味二鍋頭陣營，其目前整體(tǐ)市(shì)場(cβ↑hǎng)份額在百億級以上(shàng)。

二是(shì)，泸州老(lǎo)窖二曲、五糧液尖莊、西(xī)鳳、綿竹等為(wèi)πσ↓‍代表的(de)全國(guó)名酒光(guāng)瓶陣營，其目前整體(tǐ)市(sh→β☆$ì)場(chǎng)份額也(yě)有(yǒu)約百億左右。

三是(shì)，以老(lǎo)村(cūn)長(cháng)、龍江家(jiā)園等為(wèi)代表的♠λ(de)東(dōng)北(běi)酒陣營，主打純糧概念和(hé)縣鄉(xiāng)村(cūn↑★∏)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)，其目前整體(tǐ)的(deδλ§)市(shì)場(chǎng)份額也(yě)約在百億左右。

四是(shì)，以老(lǎo)玻汾、汾陽王等為(wèi)代表的(de♥₩βπ)大(dà)清香光(guāng)瓶陣營，随著(zhe)汾酒複興，帶↔•™動大(dà)清香品類複興，其目前整體(tǐ)市(shì)場(c®£♥hǎng)份額也(yě)在60億以上(shàng)，未來(lái)這(zhè)一(y ☆‍ī)陣營亦會(huì)突破百億。

五是(shì)，以小(xiǎo)郎酒、江小(xiǎo)白(bái)、五糧歪嘴等為(wèi)代表的(​♦de)創新文(wén)化(huà)小(xiǎo)酒陣營，其目前整體(tǐ)市(¥₩shì)場(chǎng)份額約在百億以上(shàng)™Ω₩π。

六是(shì)，以根據地(dì)市(shì)場(chǎng)為(wèi)依托∑↔↑，構建渠道(dào)消費(fèi)壁壘，以鄂酒、豫酒、魯酒、粵酒γ §、內(nèi)蒙等區(qū)域龍頭為(wèi)代表的(de)地(dì)産白(bái)酒，×γ其目前整體(tǐ)市(shì)場(chǎng)份額約在200億 ≤ 以上(shàng)。

總體(tǐ)而言，上(shàng)述六大(dà)陣營加在一(yī)起存量在700-8γ 00億之間(jiān)。随著(zhe)消費(fèi)群體(t‍®ǐ)叠代，光(guāng)瓶酒将在品類、價格、營銷等方面迎來(l↓αái)進行(xíng)升級，如(rú)果仍按照(zhào)目前每年(nián)§♣兩成以上(shàng)的(de)增速發展下(xià)去(qù),兩三年(nián)↓✔後将有(yǒu)可(kě)能(néng)達到(dào)1200-150<Ωε0億的(de)市(shì)場(chǎng)規模，将迎來(lái)量價齊升的(de)局面。

3、光(guāng)瓶競争加速：光(guāng)瓶酒成為(wèi)名酒銷量的(de)重要(yàφ‌★o)組成，重視(shì)度越來(lái)越高(gāo)，名酒下(x♥>ià)沉加速光(guāng)瓶酒市(shì)場(chǎng)競争的(d€≈≠♦e)激烈程度

當前名酒光(guāng)瓶逐漸成為(wèi)名酒企業(yè)銷量的(de)≠'重要(yào)組成部分(fēn)，特别是(shì)以汾酒為(wèi)代表，自(zì∏​)混改之後發展戰略全面革新，老(lǎo)玻汾作(zuò)為(wèi)戰略大(dà)單品開(kāi✔¥×™)啓全國(guó)化(huà)布局之路(lù)，大(dà)÷​​↑有(yǒu)席卷全國(guó)光(guāng)瓶市(shì)場( $≤∏chǎng)的(de)趨勢，目前已經成為(wèi)超30億的©€γ•(de)大(dà)單品，未來(lái)有(yǒu)望沖擊50億體(tǐ)量。

在郎酒進行(xíng)組織調整後，小(xiǎo)郎酒的(de)戰略地(dì)位也(yě)得(d✘£e)到(dào)進一(yī)步提升。小(xiǎo)郎酒事(shì)業(yè)部作(z↔"uò)為(wèi)落實“一(yī)樹(shù)三花(huā)&rd★÷φquo;戰略中兼香戰略的(de)主體(tǐ)，開(kāi)啓大(dà)力度品 ♥✔ 牌傳播推廣工(gōng)作(zuò)，通(tōng)過精釀、暢 ≠☆銷小(xiǎo)酒等概念進行(xíng)發聲，也(yě)有'<σ(yǒu)帶領小(xiǎo)酒市(shì)場(chǎng)的 ↕×(de)發展趨勢。

名酒中的(de)其他(tā)川酒品牌也(yě)不(b≤δù)甘示弱，如(rú)沱牌重新打造經典複刻版的(de∑α←)“特級T68”産品進行(xíng)重點↕"‍≤布局，五糧液的(de)尖莊戰略新品、泸州老(lǎo)窖的≤♥≤(de)泸小(xiǎo)二重新再造等動作(zuò)。從(cóng)競争結構上(sh♣ §àng)來(lái)看(kàn)，名酒企在高(gāo)端領域 ₩λ逐步堅挺的(de)情況下(xià)，戰略重心開(kāi)始下(xià)移，重新布局光₹♣★&(guāng)瓶酒市(shì)場(chǎng)，為(wèi)名酒的(de) →發展及戰略規劃提供最好(hǎo)的(de)範本，以高(gāo)線光(guāng)瓶+名優酒✘↑$，有(yǒu)助于名酒企業(yè)的(de)品牌延伸，品牌保護和(hé)産能(néng)釋放δ$(fàng)，部分(fēn)名酒企業(yè)開(kāiγα)始重視(shì)到(dào)高(gāo)線光(guāng)瓶産品對(duì)整體(tǐ)産品線₽‍$→的(de)重要(yào)作(zuò)用(yòng)，并積極戰略布局高(gāo)線光(guā€‌σ→ng)瓶陣營，開(kāi)辟新賽道(dào)。

與此同時(shí)，如(rú)狀元紅(hóng)、花(huā)間(₹≈jiān)一(yī)壺酒、光(guāng)良、谷小(xiǎo)酒等高(gāo)舉國‍¥γ(guó)潮與新文(wén)化(huà)大(dà)旗的(d€✘‍¶e)創新品牌如(rú)雨(yǔ)後春筍般層出不(bù)窮，不(bù)斷加劇(jù)了(le)光¥↑♠'(guāng)瓶酒市(shì)場(chǎng)的(de)競争。

02、光(guāng)瓶酒發展的(de)四大(dà)新γ¶≈升級

1、光(guāng)瓶酒的(de)消費(fèi)人(rén)群在叠代，主要(yào) '<體(tǐ)現(xiàn)在人(rén)群結構與生(shēng)★₹σ活方式的(de)叠代上(shàng)

一(yī)方面，白(bái)酒主力消費(fèi)人(rén)群的(de)年(nián)齡叠£ δ代，從(cóng)60後向90-00後跨越。在白(bái)酒市(shì)場(chǎn₽€↓"g)萬億消費(fèi)中，80後占比為(wèi)42.1%，70後占比•↔&φ為(wèi)29.4%，90後占比為(wèi)23%。δ≈φ✘80、90後白(bái)酒的(de)消費(fèi)比例正在上(shàng)升，他(t♠↓ā)們正在逐步成為(wèi)白(bái)酒的(de)消費(fèi)α ≤主力。據國(guó)家(jiā)統計(jì)局數(shùσ≈α​)據顯示，我國(guó)1995年(nián)到(dào)到(dπγ¶γào)2009年(nián)出生(shēng)的(de)人(rén)口，總人(r​✘én)數(shù)約為(wèi)2.6億，占總人(rén)口的(deγΩ)19%，其中，95後約為(wèi)9945萬，00後約為(wèi)831★♥2萬。

國(guó)際社會(huì)上(shàng)将95-09年(nián)之間(jiānσ>↑δ)的(de)人(rén)群稱之為(wèi)“Z時(shí)代人(rén∞‌&)群”，也(yě)叫數(shù)字化(huà)原住民(m‌∏ín)。根據騰訊發布的(de)《2019 Z 世代消費(fèi)力白(bái)皮書(sh♣δū)》顯示，Z時(shí)代人(rén)群每月(yuè)可(kě)支配費(fèi)' 用(yòng)達3501元，今年(nián)Z時(shí)代預計(jì)将占據整體(♣±♣₩tǐ)消費(fèi)力的(de)40%。如(rú)今>Ω最早出生(shēng)的(de) Z 世代已經步入社會(huì)、成為(wèi)青年(nián)$÷白(bái)領的(de)主要(yào)人(rén)群，其收入和(hé)消費(fèi)水♥≥(shuǐ)平穩步提升，成為(wèi)帶動消費(fèi)增長(cháε​ng)的(de)主力軍，成為(wèi)社會(huì)消費(fèi)經濟發展的☆¶(de)重要(yào)貢獻力量，未來(lái)也(yě)®§$将成為(wèi)光(guāng)瓶酒的(de)重要(yào)消費(fèγ§‍i)群體(tǐ)。

另一(yī)方面，白(bái)酒主力消費(fèi)的(de)生(s&≥ ♣hēng)活方式和(hé)觀念叠代，人(rén)群的(de)叠代必然帶來(​​lái)觀念的(de)叠代。作(zuò)為(wèi)“λε™互聯網+”時(shí)代成長(cháng)的(de)Z世代人(rén)群，他(×₽tā)們有(yǒu)著(zhe)獨特的(de)話(huà)語體≈λ‌→(tǐ)系，表達體(tǐ)系，審美(měi)體(tǐ)系，價值體(tǐ)系乃至需求體(tǐ)系。∞≥±∏Z世代群體(tǐ)的(de)宅經濟，亞文(wén)化(huà)，國≠↓φ(guó)潮風(fēng)，直播，種草(cǎo)，cosplay等≤‌>新消費(fèi)趨勢與80後的(de)“千禧一(yī)代”截然不(bù)★λ>$同，更别說(shuō)60/70一(yī)代人(rén)群。他(tā←←)們的(de)新需求、新觀念、新行(xíng)為(wèi)、新消"✔σ★費(fèi)都(dōu)将給行(xíng)業(yè)帶來(lái)巨大(dà)影(y$"♣αǐng)響，甚至将引領光(guāng)瓶酒進入新的(de)細分(fēn)時(shí)代：新♥✘‌品類需求細分(fēn)，新文(wén)化(huà)需求細分≠÷(fēn)，新玩(wán)法需求細分(fēn)，新表達需求細分(fēn)，新價格需求細分(fēn ✔)等等。

總體(tǐ)而言，随著(zhe)主力消費(fèi)人(rén)群年(nián)齡及生(shēn∏→≥g)活方式的(de)叠代，将進一(yī)步推動光(guāng)瓶酒消σ$←₽費(fèi)的(de)叠代。率先滿足新人(rén)群，适應新變化(huà)将成為♠→→ (wèi)競争領先的(de)關鍵!

2、光(guāng)瓶酒的(de)品質在叠代升級，經曆從φ (cóng)液态法到(dào)固液法向純糧固态跨越

光(guāng)瓶酒産品品質上(shàng)經曆了(le) ✘三個(gè)顯著的(de)階段：從(cóng)早期低(d£←ī)成本競争時(shí)期的(de)液态法産品(絕大(dà)多(duō)數(shù)都(dō&<u)是(shì)液态法産品);到(dào)中期固液法結合被行↕≥(xíng)業(yè)所确認(光(guāng)瓶酒産品為(wèi)改善品質采取♦¥₹≠固液法結合);到(dào)如(rú)今光(guāng)瓶酒逐漸回歸到(dào)純糧固¥Ω态産品時(shí)代(當前純糧固态産品在光(guāng)瓶酒中逐漸普及)，特别是(shì)3✘®↓♥0元價位以上(shàng)的(de)高(gāo)線光(guāng)瓶酒，純糧固态逐₽←‍≠漸成為(wèi)光(guāng)瓶酒的(de)最低(dī)标配。

另外(wài)在産品質量、白(bái)酒風(fēng)味方面，消費(fèi)者已逐步♦∞←σ由香氣為(wèi)主轉化(huà)為(wèi)以味為(wèi)主的(de)趨勢、單糧向多(duō‌≤α)糧食的(de)發展、複合香型白(bái)酒興起，這(zhè)都(dōu)是φ✘±(shì)消費(fèi)升級、品質升級、品類競争下(xià)光(guāng)瓶酒發展♠≥的(de)必然趨勢。随著(zhe)新興消費(fèi)群體(tǐ↑β)規模不(bù)斷壯大(dà)、消費(fèi)能(néng)力持續增強、消費(fèi)習<₩≈(xí)慣逐漸改變、消費(fèi)需求轉型升級，優質産品和(hé)健康酒種将更受追捧。更健康的 ©(de)酒種、更健康的(de)品類、更優質的(de)産品将獲得(de)更多(duō)的(de)青₩₹睐。

3、光(guāng)瓶酒的(de)主流價格在叠代升級，主₽±∞流價格帶從(cóng)15-30元向40-60元跨越

随著(zhe)年(nián)輕一(yī)代收入的(de)增加 ™γ，對(duì)消費(fèi)品的(de)價格不(bù)再敏感，年‍¥♠∑(nián)輕一(yī)代消費(fèi)理(lǐ)念更加注重品質，傾向輕‍λ奢，喜愛(ài)顔值，在低(dī)端光(guāng)瓶無法滿足年≥☆₹₽(nián)輕一(yī)代的(de)消費(fèi)需求下(xià)，中高(≠∞≠gāo)線光(guāng)瓶的(de)興起将迎合新興消 ×™σ費(fèi)群體(tǐ)的(de)産品需求。體(tǐ)量巨大(dà)的(de)消費(f∞¶™èi)群體(tǐ)叠代，将迎來(lái)中高(gāo)線光(guāng)瓶的(de)規模性發展 ¶π。在消費(fèi)者叠代和(hé)消費(fèi)升級的(de)催動下(xià)，15-30元區₹✔(qū)間(jiān)主要(yào)為(wèi)城(c§φhéng)鄉(xiāng)居民(mín)、務工(gōng)群體(tǐ)為(wèi)主≤•πα的(de)大(dà)衆消費(fèi)群體(tǐ)，已經無法滿∏  ♦足年(nián)輕一(yī)代對(duì)品質消費(fσδα★èi)和(hé)價值消費(fèi)的(de)追求，将淪為(wèi)雞肋，喪失市(shì™★Ω)場(chǎng)活力而被逐步淘汰。

未來(lái)，60元以下(xià)盒酒會(huì)被高(gā∑​©o)線光(guāng)瓶酒所取代，百元價位的(de)光(guāng)瓶酒也(yě)在♠←£開(kāi)始湧現(xiàn)，甚至在局部區(qū)域市(shì)場(chǎng)百元以‌≥上(shàng)的(de)光(guāng)瓶酒産品也(yě)在逐漸擡頭，光(gu♥₹$₽āng)瓶酒價格無上(shàng)限的(de)局面或将γ♦呈現(xiàn)。

4、光(guāng)瓶酒的(de)渠道(dào)在叠代升級，主銷渠道(dào)從•₹(cóng)CD類餐飲向C+B-類新中餐網紅(hóng)店(diàn)跨越

随著(zhe)消費(fèi)升級，人(rén)群叠代，年(nián)輕人(rén)消費<φ♥ (fèi)方式及行(xíng)為(wèi)發生(shēng↑☆φ​)轉變，新中餐、網紅(hóng)店(diàn)成為(wèi)80-90§←׶消費(fèi)人(rén)群聚集地(dì)，導緻光(guāng)瓶↔δ←×酒的(de)主銷渠道(dào)在發生(shēng)偏移，逐步向C+B-的(de)Ω∑餐飲終端轉變。與此同時(shí)，對(duì)新終端的(de)廣宣投入也(yě)向整體(tǐ)品≠ ∞牌文(wén)化(huà)性植入包裝轉變，品牌更時(s♥ ÷hí)尚化(huà)，更注重與消費(fèi)人(rén)群的(de)話(huà↕>γ)語溝通(tōng)。

同時(shí)，互聯網+發展的(de)十年(nián)潮流，完完全全改變了(leε"Ωβ)消費(fèi)獲取信息的(de)來(lái)源，購(gòu✔≈)買消費(fèi)的(de)原動力，酒類銷售從(cóng)原來(lái)的(de)&ldqu ∏ ♠o;終端為(wèi)王”時(shí)代進階至&ldquo♥¶±;流量為(wèi)王”時(shí)代，無界限全域新零售的(de)興起€>•₩促進了(le)消費(fèi)者的(de)體(tǐ)驗式營銷，線上(shàng)線下(xià)共振、✔ →沉浸式體(tǐ)驗、品牌文(wén)化(huà)高(Ωφgāo)質量互動的(de)公信力成為(wèi)渠道(dào)叠代β $×化(huà)升級的(de)發展方向。

03、光(guāng)瓶酒發展的(de)三大(dà)新↕ε變化(huà)

1、需求變化(huà)：85後和(hé)90後消費(fèi)更'™"重品質、重輕奢、重顔值

“我就(jiù)是(shì)我，不(bù)一(yī)樣的(de)煙(yān)火(hu"±<↕ǒ)。”鮮衣怒馬少(shǎo)年(nián)時(shí×♦)，穿自(zì)己想穿的(de)衣服，說(shuō)自(zì)己想♣♦說(shuō)的(de)話(huà)，做(zuò)自(zì)己想做(zuò)的(de)↓≥Ω事(shì)，特立獨行(xíng)。他(tā)們在消費(fèi)選擇上(shàng)有(♦ ↔®yǒu)自(zì)己的(de)獨特需求：

在品質上(shàng)：消費(fèi)品的(de)價格不(bù)再敏感γ♣λ'，更加注重品質消費(fèi)和(hé)價值消費(fèi)

在社交上(shàng)：消費(fèi)是(shì)尋獲認同的(de)表達✔λ，能(néng)夠幫助他(tā)們維護社交關系;

在人(rén)設上(shàng)：通(tōng)過購(gòu)買不(bù)同的(de)産★™品，來(lái)探索更符合自(zì)己的(de)需求δ♦γ;

在悅己上(shàng)：“顔值即正義”的(de)現(xiàn)象越來♥∞‍$(lái)越明(míng)顯。

在消費(fèi)者叠代和(hé)消費(fèi)升級的(de)催動下(xià)，年(nián)輕一(₹€↔‍yī)代消費(fèi)理(lǐ)念更加注重品質，重輕奢，重顔值，在低(dī)≈  端光(guāng)瓶無法滿足年(nián)輕一(yī)代的(de)消費(fèi)需求δΩ∏下(xià)，高(gāo)線光(guāng)瓶的(de)興起将迎合新興消費(fèi)群體(σφβ♦tǐ)的(de)産品需求，體(tǐ)量巨大(dà)的(de)消費(fèi)群體(tǐ)叠代，将™→↑♠迎來(lái)高(gāo)線光(guāng)瓶的(de)規模性發展。

年(nián)輕人(rén)喜歡的(de)光(guāng)瓶酒的(de)主要(yào)特征有(yǒλ u):産品時(shí)尚化(huà)、産品原創化(huà)、産品個(gè)性化(huà™₽)、産品品質化(huà)和(hé)産品國(guó)潮化(huà)。因此未來(γ₩lái)開(kāi)發産品時(shí),首先要(yào)迎合消費(fèi)者、迎合年¶≥‌(nián)輕消費(fèi)人(rén)群,符合“&‌高(gāo)品質、高(gāo)價位、高(gāo)顔值&rd×÷♦♥quo;特性,才能(néng)有(yǒu)未來(lái)。

2、打法變化(huà)：傳統促銷降效、深耕變基礎，內(nèi)容營銷來(>↓lái)臨

在消費(fèi)需求叠代化(huà)升級及消費(fèi)人(rén)群叠代化(♣₽×huà)轉變的(de)雙重推動下(xià)，以獎項利益刺激的(de)消費(fèi)模式在γ•$逐漸失靈，消費(fèi)者對(duì)獎項的(de)刺激變得(de)越來(lái×&)越不(bù)感冒，反而對(duì)品牌背後的(de)價值和(hé)産品品₹σ₩←質越來(lái)越關注，廣鋪貨、玩(wán)陳列、搞攪動變成了(le)基礎性、常規性動作(zuòσ₽¥)，光(guāng)瓶酒的(de)直分(fēn)銷模式變成了(le)基礎模式。

在流量時(shí)代，在內(nèi)容時(shí)代，如(rú)何在終端打造超級入口， ♣超級場(chǎng)景，超級內(nèi)容成為(wèi)光(gu©σāng)瓶酒營銷主旋律：

超級入口：利用(yòng)線上(shàng)線下(xià)一(yī)體(tǐ)化(huà)互動營銷®Ω思維，打通(tōng)線下(xià)流量入口，打造獨立IP标記的(de)​®φ網紅(hóng)終端，通(tōng)過網紅(hóng)終端、&♥≠文(wén)化(huà)終端，實現(xiàn)線下(xià₩↑)互動，線上(shàng)推廣。

超級場(chǎng)景：對(duì)終端進行(xíng)“一(yī)店α≥'↔(diàn)一(yī)設計(jì)”的(d≠ e)場(chǎng)景化(huà)打造，構建&ldq♦↑✔uo;品牌+網紅(hóng)+KOL意見(jiàn)領袖”的(d​♣♥e)場(chǎng)景+體(tǐ)驗，并在此基礎上(s÷♦ hàng)進行(xíng)網紅(hóng)餐飲街(jiē)、網紅(hóng)打卡地(dì)的(deδσ©✔)建設。

超級內(nèi)容：定制(zhì)潮內(nèi)容，與KOL共創，與消費¶¶(fèi)者共創，聯合發聲，利用(yòng)創意的(de)內(n< £èi)容力，實現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的(de)深入互動，★π↔₹在興趣愛(ài)好(hǎo)上(shàng)打動消費(fèi)者，構♥↓建品牌共振。

3、組織變化(huà)：以內(nèi)容制(zhì)造為(wèi)核心的♦♦≤(de)市(shì)場(chǎng)部未來(lái)越來(lái)越重要(yào)

随著(zhe)新人(rén)群的(de)叠代崛起，對(duì)光(✘‌guāng)瓶酒的(de)運作(zuò)組織要(yào)求也(y쀙®)發生(shēng)了(le)巨大(dà)的(de)改變，從(cóng)過去(qù)重銷售導向的α φ(de)銷售型組織向以內(nèi)容制(zhì)造為(wèi)←↑✔∑核心的(de)市(shì)場(chǎng)部組織轉型，未來(←₩↓lái)光(guāng)瓶酒組織的(de)主要(yào)職能(néng)将具備以下(xià)"×ε四個(gè)特點：

一(yī)是(shì)，內(nèi)容制(zhì)造的(de∑€☆)能(néng)力。未來(lái)光(guāng)瓶酒的(de)營©₹銷重心不(bù)再是(shì)終端生(shēng)動化(huà)，變化(huà∑±★₩)多(duō)樣的(de)促銷手段。在傳統的(de)人(rén)海(hǎi)戰術(shù∏↕"£)、箱外(wài)蓋內(nèi)獎項、終端利益刺激及攔截≥λ≤≈等傳統營銷手段逐漸降效的(de)大(dà)光(guāng)瓶酒新時(shí)代，營♣‍↕銷上(shàng)更考驗的(de)是(shì)品牌的(de)內(nè‌"↔≈i)容制(zhì)造、意見(jiàn)領袖內(nèi)容的(de)≥∞≈制(zhì)造、用(yòng)戶體(tǐ)驗的(de)內(nèi)容制(zhì)造。內(nèi)容♥•≈營銷模式下(xià)，用(yòng)戶分(fēn)享可(kě)↑≠能(néng)發生(shēng)在用(yòng)戶決策的(de)任何一(yī)個(gè)↕"α<階段，隻要(yào)內(nèi)容有(yǒu)價值，引起了(le)用(yòngλ₽←)戶興趣，即使最終沒有(yǒu)購(gòu)買産品，用(yòng)戶也(♦ yě)會(huì)很(hěn)樂(yuè)意分(fēn)享産品的(de)相(¥©‌xiàng)關內(nèi)容。

二是(shì)，精準營銷的(de)能(néng)力。所謂精準營σ→♣銷，就(jiù)是(shì)要(yào)找到(dào¥&₽₩)精準的(de)人(rén)群，摸清人(rén)群的(de)需求，★↑  發現(xiàn)人(rén)群的(de)喜好(hǎo)，并通(tōn♠★↔g)過創新的(de)營銷活動，輔之于精準的(de)媒介組合"α≈δ策略，形成精準的(de)傳播，打造營銷的(de)“水(shuǐ)滴效應★♦€ ”。而精準營銷的(de)能(néng)力，也(yě)将是(shì)Ω×考驗未來(lái)市(shì)場(chǎng)部組織及人(rén)員(yuán)的(dδ"ε♦e)綜合素質的(de)關鍵要(yào)素，是(shì)提升組≠©織水(shuǐ)平和(hé)營銷能(néng)力的(de)重要(yào)依據。

三是(shì)，創新推廣的(de)能(néng)力。在傳播推廣拼資♦×¥源、拼硬廣、拼投入已經過去(qù)的(de)時(shí)代，與目标消₹✔∑費(fèi)人(rén)群緊密聯系的(de)創新互動玩(wán)"α™法、創新的(de)推廣載體(tǐ)、創新的(de)活動內(nèi)容，以創新♦←¥玩(wán)法帶動人(rén)群自(zì)轉播，以小(xiǎo)博大(dε→↔à)，連點成面的(de)創新推廣是(shì)未來(lái)競✘™δ♠争時(shí)代的(de)必修課。

四是(shì)，話(huà)語體(tǐ)系重塑的(de)能(néng)¥≤力。誰能(néng)掌握話(huà)語權，誰就(jiù)能(néng)掌握消費(fèi)者，掌♥σ&握話(huà)語權不(bù)是(shì)掌握媒體(tǐ)，而是(shì)塑造品牌的(de)✘≠×α話(huà)語體(tǐ)系，用(yòng)話(huà)語體(tǐ)系≠λ™打動消費(fèi)者，建立起與人(rén)群的(de)溝通(tōng)橋梁，講消費(fèi)者¶♠←£的(de)話(huà)，說(shuō)品牌的(de)事(shì)，不(bù)斷創新話(h≥↓uà)語體(tǐ)系，成為(wèi)內(nèi)容制(zhì)造→<的(de)一(yī)部分(fēn)，進而形成消費(fèi)£→←Ω者對(duì)品牌的(de)高(gāo)度共鳴。

總之，未來(lái)市(shì)場(chǎng)部的(de)品牌內(nèi)容制(zhì↑₹✘)造能(néng)力、新營銷創新推廣能(néng)力決定了≠≠(le)未來(lái)光(guāng)瓶酒的(de)走向!

來(lái)源：佳釀網