1月(yuè)21日(rì)，記者從(cóng↕ δ)市(shì)場(chǎng)了(le)解到(dào)，飛(fēi)天↔☆₽茅台整箱一(yī)批價已漲至3100元/瓶，這(zhè)也♠§‌(yě)是(shì)整箱飛(fēi)天茅台價格首次突破3000元/瓶大(dà)關。值得(de)注意的(de)是(shì)，此前♦Ω飛(fēi)天茅台整箱一(yī)批價基本穩定在2900元/瓶。價格上(sh•α✔àng)漲的(de)背後，是(shì)貴州茅台發布渠道(dào)Ωαβ新規。據了(le)解，貴州茅台本月(yuè)初推出新規定，要(©→&yào)求茅台經銷商80%的(de)酒要(yào)開(kāi)箱賣，箱子(zǐ)要(☆‍♥←yào)回收。而在1月(yuè)12日(rì)，80%的(d↔φ e)開(kāi)箱率升級為(wèi)100%。對(duì)此，記者向貴州茅台董秘發★÷去(qù)采訪提綱，截至發稿，企業(yè)并未給予回複。

    茅台經銷商向記者表示，對(duì)于100%開(kāi)箱，茅台将↕©€不(bù)定期對(duì)經銷商進行(xíng)抽查，并且會(π↑&™huì)将箱子(zǐ)進行(xíng)回收，以防專賣店(diàn)有βε ∏(yǒu)違規違紀行(xíng)為(wèi)。中國(guó)消費(‍'∑♥fèi)品營銷專家(jiā)肖竹青認為(wèi)，開(kāi)箱銷售主♣≤Ω↑要(yào)是(shì)為(wèi)了(le)打擊黃(huáng)牛，整箱茅台有(♠ yǒu)利于收藏和(hé)炒作(zuò)。開(kāi)箱銷售在打擊黃(huáng)牛的(de✔₽)同時(shí)，也(yě)打擊了(le)無辜的(de)消費(fèi)者，特≠$®↓别是(shì)禮品類消費(fèi)者和(hé)收藏、投資類消費(fèi)者。

    頻(pín)出穩價政策

    事(shì)實上(shàng)，本次公布的(de)100%開(♣'<kāi)箱售賣新政策，并非貴州茅台首次為(wèi)穩定☆ π¥終端市(shì)場(chǎng)價而出新政。此前，貴州茅台也(yě)通(tō•₹ng)過加大(dà)直銷渠道(dào)力度、懲罰違規經銷商、擴充産能(néng)等手¶&σ•段，穩定飛(fēi)天茅台終端市(shì)場(chǎng₩★)價格。

    據了(le)解，貴州茅台僅≤♣♥在2020年(nián)底，就(jiù)在各大(dà)商超頻(pín)繁放(fàng)量。據不(♠©bù)完全統計(jì)，貴州茅台共計(jì)在商超放(fàng)量超λ→∑150萬瓶飛(fēi)天茅台。在加大(dà)電(diàn)商、商>>超投放(fàng)量的(de)同時(shí)，貴州茅台也(yě)在嚴格管理(lǐ)經銷商，這(zh§€è)也(yě)導緻2019年(nián)茅台傳統經銷商數(shù)≈♠↑§量大(dà)幅下(xià)降。據公開(kāi)數(shù)據顯示∑∞¶ ，貴州茅台2019年(nián)經銷商數(shù)量₩ 減少(shǎo)610家(jiā)，其中茅台酒經銷商減少(shǎo)437家(jiā)。而≥€©在2018年(nián)，貴州茅台就(jiù)對(d<∞uì)10家(jiā)有(yǒu)哄擡價格、搭售、轉移銷售等違約的(de¶'♦)經銷商，進行(xíng)了(le)嚴厲處罰，與其中5家(jiā)不(→β¥bù)再續簽合同。

    白(bái)酒營銷專家(jiā)蔡學飛(fē‍✔i)表示，貴州茅台加大(dà)直營渠道(dào)占比，首先可(kě)以強化(huàε♦↑)貨物(wù)流向管控，從(cóng)而提高(gāo)物(wù)流效<→λ率，強化(huà)渠道(dào)管控；其次是(shì)可(kěπσ )以通(tōng)過直營渠道(dào)的(de)不(bù)同價格≠₩ 體(tǐ)系，提升企業(yè)利潤；最後是(shì)通(tōng)過直營渠道(d↑∏ào)層級較少(shǎo)的(de)特點來(lái)加強價↑‍☆格的(de)管控。

    除加大(dà)投放(fàng)外(wài)，貴州茅台也(yě)™↓↔α試圖通(tōng)過擴大(dà)産能(néng)來(lái)穩定₩•終端價格。據了(le)解，貴州茅台在2020年(nián)，有(yǒu)18棟生(shēng)∞‍ε産房(fáng)投産。投産後，貴州茅台預計(jì)每年(nián)實際新增茅台酒産能(nénπ≠'®g)5200噸。蔡學飛(fēi)表示，由于貴州茅台的(de)基酒都(dōu)是(shì)五年(ni©​≥án)，這(zhè)就(jiù)意味著(zhe)，擴大(dà)産能(néng)或許在未來Ω>(lái)可(kě)以一(yī)定程度上(shàng)穩定價格。

    穩價效果甚微(wēi)

    值得(de)注意的(de)是&₽ק(shì)，貴州茅台此次100%開(kāi)箱銷售後，散裝♦÷©飛(fēi)天茅台的(de)價格也(yě)成功下(xià)降至©∏2500元/瓶。從(cóng)穩價角度來(lái)看(kàn)，确實‌σσπ有(yǒu)所效果。但(dàn)随著(zhe)春節的(de)臨近(jìn)，消費(fèi)者σ•>需求的(de)增加，能(néng)否繼續實現(xiàn)穩價，仍有(y♣'ǒu)待市(shì)場(chǎng)的(de)考驗。記者梳理(lǐ×←₽)了(le)解到(dào)，貴州茅台此前加大(dà)放(fàng)量，使得(de£₩)散裝飛(fēi)天茅台的(de)價格穩定在2450元/瓶左右，但(dàn)穩價☆©↑效果均為(wèi)短(duǎn)期表現(xiàn)，從(cóng)長(cháng)期來(láiε•♣)看(kàn)，效果并不(bù)理(lǐ)想。飛(fēi)天茅台終端市∞ ★(shì)場(chǎng)價在國(guó)慶佳節前，曾一(yī)度突破30₩•00元/瓶，此後有(yǒu)所回落，但(dàn)也(yě)基本ε<∏維持在2700元/瓶。

    蔡學飛(fēi)表示，飛(fēiδβ↔♥)天茅台價格高(gāo)的(de)根本原因，是(shì✘ •)供需失衡導緻的(de)。飛(fēi)天茅台的(de)價格，取決于市(shì)場(chǎng☆♠δ​)對(duì)于茅台酒的(de)需求量。貴州茅台的(de)長∞α(cháng)期稀缺性，是(shì)其有(yǒu)限産能(néng)與中國(guó)旺∞™盛的(de)高(gāo)端白(bái)酒需求之間(jiān®™)的(de)失衡。

    飛(fēi)天茅台超高(gāo)的(de)終端市(shì)場(c€•÷hǎng)價格，已不(bù)是(shì)新鮮話(huà)題"≈♥。記者走訪回龍觀部分(fēn)煙(yān)酒店(diàn)了(le)↓&β→解到(dào)，飛(fēi)天茅台的(de)價格，基本穩定在2600元/瓶至 ≠§2700元/瓶左右。而在超高(gāo)的(de)終端市(shì)場(chǎng> ±∏)價格面前，飛(fēi)天茅台依然是(shì)一(yī)瓶難求≤λ♣。不(bù)難看(kàn)出，消費(fèi)者對(duì)于飛(f¥∑≥∑ēi)天茅台的(de)需求量依然較大(dà)。蔡學飛(fēi)表示，貴州© α 茅台擴産，并不(bù)可(kě)能(néng)解決價格問(wè©™φ≈n)題。醬香産能(néng)擴張具有(yǒu)滞後性，在茅台酒金(jīn)融化(hΩ↑φ‌uà)的(de)背景下(xià)，擴産在一(yī)定程度上(shàng)能(néng)夠♥>緩解這(zhè)種供需矛盾，但(dàn)效果甚微(wēi)。

    波及消費(fèi)端

    100%開(kāi)箱銷售，意味著(zhe)消 ₹↑δ費(fèi)者未來(lái)無法再買到(dào)整箱飛(fēi)天茅台，這(zhè'♠)也(yě)使得(de)整箱飛(fēi)天茅台的(d₹♣Ωe)價格首次突破3000元/瓶，創下(xià)曆史新高(gāo)。而這(zhè)一(×€÷₹yī)做(zuò)法，也(yě)引起了(le)消費(fè"©↔"i)者的(de)熱(rè)議(yì)。對(duì)于部 ←₩ 分(fēn)消費(fèi)者而言，整箱飛(fēi)天茅台的(de)投資價值，遠(yα♦φ™uǎn)比散裝高(gāo)，但(dàn)由于拆箱銷售，導緻自(zì)↕±γ己無法再買到(dào)整箱飛(fēi)天茅台。同時(shí)，這(zhè)一(yī)​✘±做(zuò)法也(yě)讓在春節期間(jiān)有(yǒ≤α®u)送禮需求，但(dàn)自(zì)己不(bù)喝(h§§‍ē)的(de)消費(fèi)者消費(fèi)受到(dào)影(yǐng)響。有(yǒu)消費(fè←€φ€i)者向記者表示，家(jiā)裡(lǐ)每年(nián)都(dōu)會(huì)γ 集體(tǐ)出動，買一(yī)整箱飛(fēi)天茅台作(z♦€♦&uò)為(wèi)投資，整箱的(de)投資價值比單瓶高(gāo)。但(dàn)100®£α%開(kāi)箱銷售後，再也(yě)買不(bù)到(dào)整箱飛(f↑βēi)天茅台。

    肖竹青認為(wèi)，開(©∏¥∞kāi)箱銷售主要(yào)是(shì)為(wèi)了(le)打擊黃(huáng)牛，整箱茅§↓Ω台有(yǒu)利于收藏和(hé)炒作(zuò)。開(kāi)箱銷售在₩'§打擊黃(huáng)牛的(de)同時(shí)，也(yě)打擊了(le)無辜​₩≠•的(de)消費(fèi)者，特别是(shì)禮品類消費(fèi)者和(hé)收藏、投資£β類消費(fèi)者。

    蔡學飛(fēi)進一(yī)步表示，100%開(kāi)箱銷∑≤♥售，是(shì)貴州茅台不(bù)得(de)已為(wèi)之的(de)手段。随著​☆(zhe)春節的(de)臨近(jìn)，市(shì)場(c✔←hǎng)對(duì)于茅台酒的(de)需求量也(yě)在不(bù)斷放(fàng)大(dà•¥§)，貴州茅台隻有(yǒu)通(tōng)過開(kāi)箱來(lái)β‍刺激渠道(dào)出貨、加強供給，同時(shí)強化(huà)渠道(dào)庫≈£$‌存管理(lǐ)。而在高(gāo)價位的(de)風(fēng)險之下(xià)，消費(fèi)者♦ ↑≤的(de)利益，可(kě)能(néng)并不(bù)是∏™✘γ(shì)貴州茅台首先要(yào)考慮的(de)問(wèn)題。

    事(shì)實上(shàng)♥₹，此前貴州茅台在商超加大(dà)投放(fàng)量，是(shì)為(wèi)了(le)可(∑>♦kě)以讓更多(duō)消費(fèi)者以原價買到(dào)飛(fē<↓$≈i)天茅台，但(dàn)記者了(le)解到(dào)<←‌λ，大(dà)部分(fēn)商超都(dōu)設置了(le)較高(gāo•☆ ')的(de)購(gòu)買門(mén)檻。過高(gāo)的(de)參與門(mén)檻，也∏  (yě)讓不(bù)少(shǎo)消費(fèi)者表示，各大(dà)商超平台原價∏™∏搶茅台的(de)活動，都(dōu)有(yǒu)較高(gāo)的(de)門(αδ ★mén)檻。不(bù)是(shì)需要(yào)提前消費(fèi)多(duō)筆 ♥(bǐ)訂單，就(jiù)是(shì)需要(yào)注冊會(h♥★©uì)員(yuán)或者購(gòu)買指定産品。自(zì)己在各個γλ (gè)商超平台均注冊成為(wèi)會(huì)員(yuán)，每天定鬧鐘(zhōng)在∑∏π不(bù)同平台進行(xíng)搶購(gòu)，但(dàn)一(yī)瓶飛(fē§β₽i)天茅台都(dōu)沒有(yǒu)搶到(dào)。

    蔡學飛(fēi)表示，商超平台持續放(fàng)量，在一(₽ ¥yī)定程度上(shàng)可(kě)以讓消費(fèi)者更加容易買到(dào)飛(fēi)天≥±¥茅台，但(dàn)在巨大(dà)的(de)需求面前，特别是​✔ ÷(shì)臨近(jìn)春節旺季，供需矛盾尖銳，依然無法真正解決消費(fèi)者購(♣•gòu)酒的(de)需求。同時(shí)，由于電(diàn)商、商超平台設置了(le)大(♠λ>®dà)量的(de)門(mén)檻，可(kě)能(néng↑≤×‌)實際落入消費(fèi)者手中的(de)酒并不(bù)多(duō)，成為(wèi)經銷商≠ ∑β新的(de)囤貨來(lái)源。