酒企一(yī)頭紮進了(le)直播 ©≈ 帶貨的(de)熱(rè)潮。從(cóng)薇娅、李佳琦走紅(hóng)開(kāi)始δ↔，直播帶貨實現(xiàn)快(kuài)速增長(cháng)，并于今年(nián)出•₹→→現(xiàn)井噴式發展，直播帶貨熱(rè)潮也(yě)蔓延至酒類行(xíng)業(€₽yè)。除了(le)薇娅、李佳琦以及羅永浩等在直播間(jiān)售賣酒類産品，包含泸州老(lǎo)窖、五糧液、郎酒等在內(nèi)的(de)知(zhī)名白(bái)酒均在天貓旗艦店(diàn)設有(yǒu)φ☆→≤直播間(jiān)，顯然直播帶貨已經成為(wèi)一(yī)種日(​β↑♥rì)常。

    直播走俏

    今年(nián)以來(lái)，由于疫情影(yǐng)響，酒ε₽ε行(xíng)業(yè)快(kuài)速被直播熱(rè)潮席¥>≈卷，實現(xiàn)線上(shàng)線下(xià)渠道(dào)相(xiàng)融合。從(có®•ng)年(nián)初開(kāi)始，長(cháng)城(chéng)葡萄酒在李佳→♦∏☆琦、薇娅直播間(jiān)相(xiàng)繼出現(xiàn)，其 φ中，短(duǎn)短(duǎn)1分(fēn)鐘(zh₹×ōng)內(nèi)，李佳琦和(hé)薇娅合計(jì)售♦α✘₩出5萬箱長(cháng)城(chéng)葡萄酒。

    李佳琦還(hái)曾于直播間(α÷jiān)銷售五糧液、梅見(jiàn)青梅酒等酒類産品。薇娅直播間(jiān)曾相(xiàng)繼¥♦₹出現(xiàn)過燕京啤酒、西(xī)鳳酒20年(nián)、奔富幹紅(hóng)葡萄酒等十餘©↑₩種酒類産品。羅永浩在直播間(jiān)曾相(xiàng)繼售賣谷小(xγ¥♠iǎo)酒、第八代五糧液等多(duō)款酒産品。

    值得(de)關注的(de™≈)是(shì)，向來(lái)以傳統渠道(dào)為(wèi)β≥≈主的(de)白(bái)酒企業(yè)，在今年(nián)也(yě)&l≥ φβdquo;走下(xià)神壇”，紛紛開(kāi)啓&ldqφ↔λ​uo;直播生(shēng)涯”。泸州老(lǎo)窖天貓旗艦店(diàn)2020年(nián)以來(lái)，直播次數(shù)高(gāo)$≠δ達234次，下(xià)半年(nián)甚至每天2場(chǎng)直播安排。五糧液、洋河(hé)、汾酒等一(yī)線名酒也(yě)在重要(yào)節日(rì)開(k✔≤āi)啓多(duō)場(chǎng)直播。

    據電(diàn)商平台公布的(de)數φε>(shù)據顯示，天貓“雙11”成交額達到(dào)4982∑®•億、蘇甯易購(gòu)“雙11”∏★線上(shàng)訂單量增長(cháng)75%、京東(dōng)超©απ市(shì)“雙11”開(kāi)場(chǎng)僅2↓€¶分(fēn)鐘(zhōng)酒類整體(tǐ)成交額超去(qù)年(nián)同期15倍。

    渠道(dào)突破

    根據iimedia reseach數(shù)據顯示，自(zì)電(β'∏diàn)商行(xíng)業(yè)興起，中國(guó)網絡零售額在社會(huì)ε₩✔>消費(fèi)品零售總額中占比逐步提升，從(cóng)©↕π2014年(nián)的(de)2.79億元增加至2019年(nián)的 ¶✘(de)10.63億元。“電(diàn)數(shù)寶”電(diàn€​→)商大(dà)數(shù)據庫顯示，2017-2019₩↔•↔年(nián)，中國(guó)直播電(diàn)商市(shì)場(chǎng)交易規模分(fγ♣ēn)别為(wèi)196.4億元、1354.1億元、4437.5億元。2020年(nián←×)上(shàng)半年(nián)，直播電(diàn)商交易規模達45≤≈₽&61.2億元，并預計(jì)全年(nián)交易規模達到✔Ω•α(dào)1.05萬億元，中國(guó)電(diàn)商市(shì)場(chǎng)總成交額的(♣©'₩de)滲透率将達8.6%，破萬億大(dà)關。其中，2018年(nián)增長(cháng←ε₹β)率高(gāo)達589.46%，2019年(nián)增長(cháng)227.7 ±£%，2020年(nián)增長(cháng)預計(jì)為(wèi)136.6%。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人(rén)士分(fēn)析指<λδ出，疫情成為(wèi)直播帶貨的(de)催化(huà)劑"★ 。“電(diàn)商+直播”将成為(wèi)電(di©≥≈àn)商新常态，直播帶貨在輸出內(nèi)容的(de)同時(shí)，還(™ ↑✘hái)為(wèi)酒企帶來(lái)流量，通(tōng)過有(yǒu)效↑Ω結合電(diàn)商，進一(yī)步整合上(shàng)下(xià)遊供應鏈。對(λπ"duì)于酒企而言，直播帶貨更能(néng)為(wèi)白(bái)酒産品提供感官體(tǐ¥¶★)驗。

    在白(bái)酒營銷專家(jiā)蔡學飛(fēi)看(k♥✔àn)來(lái)，一(yī)方面，直播對(duì)于名酒而言更側重于品牌曝光(guān≠∞g)和(hé)消費(fèi)者互動；另一(yī)方面，對(duì)于中小↔φ(xiǎo)型酒企或者新興品牌，線上(shàng)可(kě)以→©作(zuò)為(wèi)突破口，且直播間(jiān)的(deφ≠ ₹)“低(dī)價策略”也(yě)是(shì)中小(xiǎo)型酒企去(q↔∞ù)庫存的(de)新渠道(dào)。

    激發內(nèi)循環

    今年(nián)疫情影(yǐng)響下(xi&♠→γà)，線上(shàng)紅(hóng)利凸顯，直播帶貨呈現(xiàn)爆發式增長(chán§£✔g)。商務部數(shù)據顯示，今年(nián)上(shàng)半年(nián)，全國(gu↔ ←♣ó)直播電(diàn)商超1000萬場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40←±α萬，觀看(kàn)人(rén)次超500億，上(shàng)架商品數(sh$±≥ù)超2000萬。據前瞻産業(yè)研究院數(shù)據顯示，截至Ω 2020年(nián)6月(yuè)中國(guó)網絡直播用(↑®∞ yòng)戶規模達到(dào)5.62億，占網民(mín)整體(tǐ)的(de)59.≠₽8%。其中，電(diàn)商直播用(yòng)戶規模σ✔♥≤為(wèi)3.09億，占網民(mín)整體(tǐ)的(de)32.9%。

    龐大(dà)的(de)直播市(¶'♦shì)場(chǎng)俨然是(shì)一(yī)塊誘人(rén)的(de)蛋糕，δ₩₩吸引越來(lái)越多(duō)的(de)酒企入局。在淘寶平台，越來(lái)越 ≠多(duō)的(de)酒企在各自(zì)天貓官方旗艦店(diàn)設置•↓品牌直播間(jiān)，部分(fēn)酒企直播間(ji∑↔£ān)高(gāo)峰觀看(kàn)數(shù)量達到(dào)'•₽數(shù)萬人(rén)次。

    針對(duì)直播市(shì)場(chǎng)未來(l¥☆&§ái)趨勢，國(guó)盛證券在研報(bào)中指出，直播帶貨市(shì)場(chǎng)空™ ™ (kōng)間(jiān)廣闊，未來(lái)仍将保持快(kuài)φ®速增長(cháng)。MCN依靠專業(yè)化(hu♠→à)服務體(tǐ)系和(hé)高(gāo)效率分(fēn)發渠道(dào)保證優質內 ✘•(nèi)容有(yǒu)效變現(xiàn)，直播帶貨是(shì)未來(lái)發展的(de)重要(♥♠βyào)方向。

    業(yè)內(nèi)也(yě)有(yǒu)不&γ(bù)同觀點，以目前形式來(lái)看(kàn)，很(hěn)多(duō)酒企仍持​ 觀望态度，但(dàn)随著(zhe)未來(lái)直播帶貨渠道(d←>±ào)進一(yī)步完善，或将成為(wèi)酒業(yè)又(yòu)一(yī)主流銷售渠道(dào ≈)。