近(jìn)日(rì)一(yī) →♦份五糧液浙江營銷戰區(qū)的(de)會(huì)議(yì)紀要(yào)在網上(shàng)流♠₩傳，紀要(yào)中五糧液要(yào)求浙江經銷商在五糧液和(hé)泸州老(lǎo)窖中“二選一(yī)”，引發了(le)市(shì)場Ω (chǎng)的(de)很(hěn)大(dà)争議(yì)。在業(yè)內(n α→èi)看(kàn)來(lái)，2015年(nián)白(bái)酒行(xπ$→íng)業(yè)複蘇以來(lái)，一(yī)直屬于殘酷的(d↓‍₩¶e)存量競争，市(shì)場(chǎng)中本就(jiù)是(shì)暗(àn)®♦₹流湧動，而下(xià)一(yī)階段競争正在從(cóng)“大(dà'÷")吃(chī)小(xiǎo)”轉向&ldquoΩ♣≈≤;強強之争”。

    根據記者拿(ná)到(dào)的(de)這(zhè)份會(huì)議(✘<yì)紀要(yào)顯示，會(huì)議(yì)發生(shēng)在2020年(nián)11→♥♦月(yuè)26日(rì)上(shàng)午，參與方為(wèi)五糧液華東(dōng)®₽營銷中心杭州基地(dì)總經理(lǐ)唐燦和(hé)‌≤杭州華商糖業(yè)煙(yān)酒公司總經理(lǐ)徐肖綱。紀★✔要(yào)正文(wén)中，唐燦要(yào)求：11月(yuè)26日(rì)以後開(kāi¶§ ∞)始執行(xíng)2021年(nián)計(jì)劃，從(cón♣¥®εg)今天開(kāi)始簽訂2021年(nián)合同，主要(yào)競品經銷商公司決定暫緩¶≈§↔合同簽訂，待商家(jiā)作(zuò)出明(míng&₩★)确表态，才考慮合同簽訂。而徐肖綱則表示，1.明(míng">®×)确選擇五糧液，放(fàng)棄國(guó)窖。2.處理(lǐ)方式₽←&'：平台公司股權轉讓，找相(xiàng)關感興趣的(de)商家✔↔σ‍(jiā)接盤，涉及财務核算(suàn)、審計(jì)、股權轉讓£ 手續等，需要(yào)2～3個(gè)月(yuè)的(de)時(sh€✔λí)間(jiān)。

    而這(zhè)一(yī)紀要(yào)在業(yè)₽Ω內(nèi)引發了(le)很(hěn)大(dà)的(de)争議(yì)，不♦•(bù)少(shǎo)酒商都(dōu)是(shì)幾個(gè  →)品牌一(yī)起做(zuò)，但(dàn)從(cóng)紀要(yào)內(nèi¶σ→♥)容看(kàn)，要(yào)商家(jiā)明(míng)确作(zuò)出表态，才考慮簽♦ 訂新年(nián)度的(de)合同，做(zuò)選擇的(de)£≥♠→意圖很(hěn)明(míng)确，不(bù)過記者并未從(cóng)其他( ↓♥§tā)戰區(qū)了(le)解到(dào)有(yǒu)出現(xiàn§∏)類似“二選一(yī)”的(de)α≈$'情況。

    杭州華商糖業(yè)煙(yān)酒有(yǒu≈•εα)限公司方面證實了(le)這(zhè)一(yī)會(huì)議(yì)紀要(yào)的(de)®∏存在，但(dàn)相(xiàng)關負責人(rén)表示自(zì)己并不(bù)清楚當天的(™™de)具體(tǐ)情況。

    而涉事(shì)一(yī)αλ♣方的(de)五糧液浙江戰區(qū)總經理(lǐ)張偉解釋稱，在品牌優化(huà)≈£♥管理(lǐ)過程中，戰區(qū)對(duì)公司自(zì)身(shēn)産品、品牌、φ<品類在市(shì)場(chǎng)區(qū)域的(de)布局進行(xíng)評✘§↔估優化(huà)，調整和(hé)改善表現(xiàn)欠佳的(de)客戶、淘汰那(nà)些(xiē×±α&)表現(xiàn)極差的(de)客戶是(shì)營銷工(gōng)作Ω∑≠(zuò)的(de)通(tōng)行(xíng)做(zuò)法。随著(zhe)浙江市(shì)場(÷→chǎng)數(shù)字化(huà)轉型的(de)深入，精細化(huà)服務終端、λ≤消費(fèi)者的(de)要(yào)求越來(lái)越ε §高(gāo)，但(dàn)市(shì)場(chǎng)上(sh↔"àng)存在少(shǎo)部分(fēn)商家(jiā'♥')綜合實力較差，無法滿足同時(shí)經營多(duō)個(gè)品牌的(γ←de)要(yào)求，商家(jiā)選擇優秀的(de)品牌ε→♥λ來(lái)運營，企業(yè)選擇有(yǒu)實力有(yǒu)服務能(néng)力的(de)商家♦↓∑ (jiā)運作(zuò)品牌，是(shì)廠(chǎng)商合作(zβ£<uò)共赢的(de)重要(yào)基礎。同時(shí)他(tā∞‌)表示：“公司總部曆來(lái)強調競合原則，同時¥‌←(shí)在經營行(xíng)為(wèi)上(shàng)一(yī≤★∞)定要(yào)尊重市(shì)場(chǎng)規律，按照(zh'&λγào)市(shì)場(chǎng)規律辦事(shì)，才是(shì)經營之♦‌‍道(dào)。”

    泸州老(lǎo)窖方面則對(duì)此事(shì)表示不(bù)滿，在公開(kāi)回應中，泸州老(lǎo)窖表示，首先會(huì)繼續做(zuò)好(hǎo)自(zì←> )身(shēn)工(gōng)作(zuò)，除了(l$★e)品質、服務進一(yī)步提升外(wài)，還(hái)将進一(yī$₹≠)步規範一(yī)線将士行(xíng)為(wèi)。但(dàn)另一(y'©‍ī)方面，雖然某酒企相(xiàng)關片區(qū)此種行(xíng₽☆)為(wèi)不(bù)知(zhī)是(shì)企業(yè)行(xíng)為(wèδ• i)，還(hái)是(shì)個(gè)人(rén)¶ ×♠行(xíng)為(wèi)，但(dàn)無論哪個(gè)川酒★✔企業(yè)或川酒企業(yè)員(yuán)工(gōng)個(gèαε)人(rén)有(yǒu)這(zhè)類行(xíng)為‌•©(wèi)，都(dōu)是(shì)與四川省委、省政府号召川酒抱團發展，振興★§¥σ川酒戰略不(bù)相(xiàng)符，泸州老(lǎo)窖将向省委、省政府有(β±♥yǒu)關領導、行(xíng)業(yè)管理(lǐ)部門(mén)如(rú)Ω☆‍實反映收到(dào)的(de)情況，希望有(yǒu)關部門(mén)調查核實，并作(zuò)出應 Ω有(yǒu)反應。

    此外(wài)，泸州老(lǎo)窖表示÷ ，此種行(xíng)為(wèi)對(duì)行(xíng)業(yè)健康發展都(dōu)→≠是(shì)有(yǒu)害的(de)，也(yě)涉嫌違反有(yǒu€¥↓)關法律法規，泸州老(lǎo)窖将視(shì)情況和(hé)事(shì)态進一(y®φσī)步發展支持經銷商，或和(hé)經銷商一(yī)道(dào)拿(ná≥×α☆)起法律武器(qì)維護權益、維護健康市(shì)場(chǎng)秩₩ε≠•序、維護行(xíng)業(yè)健康發展。不(bù)希望這($↔zhè)些(xiē)行(xíng)為(wèi)是(shì)真實×♣∏的(de)，我們也(yě)衷心希望與兄弟(dì)酒企一(yī)道(dào)共同推進中國(g☆₽✘↓uó)白(bái)酒行(xíng)業(yè)高(gāo)質 ≥•'量健康發展。

    而據接近(jìn)泸州老(lǎo)窖的(de)人(rén)士介★φ→∞紹，事(shì)件(jiàn)發生(shēng)後，雙方高(gāo)層就(jiù)此事(sh→Ω&™ì)曾有(yǒu)過溝通(tōng)，但(dàn)還(hái)沒有(<♥yǒu)進一(yī)步結果出來(lái)。

    近(jìn)年(nián)來(lái)，産區(qū)抱團、競合發展✘ ←"成為(wèi)行(xíng)業(yè)的(de)主流，四川省作(zuò)為(wèπ​i)中國(guó)白(bái)酒重要(yào)産區(qū)，  $®五糧液和(hé)泸州老(lǎo)窖同為(wèi)川酒的(de)六朵金(jīn)花(huā₩δ)之一(yī)。從(cóng)2017年(nián)開(kāi)始，四✘®↓•川省政府啓動了(le)“川酒全國(guó‍∞±§)性”項目，鼓勵川酒競合發展，五糧液和(hé)泸州老(lǎo)窖也(yě)都(d↓≈•¶ōu)參與其中。

    在業(yè)內(nèi)看(kàn)來(lái)，在這(zhè)πσ一(yī)事(shì)件(jiàn)背後，或是(shì)越發激烈♠₽←的(de)白(bái)酒市(shì)場(chǎng)競争在驅動。

    從(cóng)2015年♠→ (nián)白(bái)酒行(xíng)業(yè)複蘇λλ∏±開(kāi)始，白(bái)酒市(shì)場(chǎδ φ"ng)進入殘酷的(de)存量競争階段，名酒企業(yè)也←σ☆(yě)加快(kuài)對(duì)其他(tā)酒企市(shì)場(chǎng)∞×的(de)滲透，比如(rú)山(shān)西(xī)汾酒的(de)全國(guó)化(huà)以華東(dōng)和(hé)華南(nán)地αδ±(dì)區(qū)為(wèi)重點，泸州老(lǎo)窖則加快(♦≠kuài)了(le)對(duì)五糧液的(de)優勢區(qū)域華東(dōn↕↓αg)市(shì)場(chǎng)的(de)滲透，2019年(nián)εσ→下(xià)半年(nián)，安徽和(hé)江蘇市(s×←σhì)場(chǎng)也(yě)曾被曝出兩家(jiā)名酒企業(yè)互搶渠道(dào)的(de✔®♣Ω)情況。

    據白(bái)酒專家(jiā)肖竹青介紹，他(tā)在對(d☆¶€uì)部分(fēn)經銷商走訪時(shí)了(le)解到(dào)，泸州老(lǎo)窖在華東(←÷≈​dōng)市(shì)場(chǎng)增長(cháng)迅猛，特别是≠ε♠(shì)在江浙一(yī)帶，給五糧液帶來(lái)了(<$γle)壓力，或也(yě)是(shì)誘發這(zhè)一(yī)事(shì)件(jiàn)的≈¶Ω(de)一(yī)個(gè)原因。

    值得(de)注意的(de)是(shì)，明(míng)确&ld¥§>quo;二選一(yī)”這(zhè)樣的(de)情況在白(bái)酒Ω γ行(xíng)業(yè)中其實并不(bù)多(duō)見(jiàn)，但(dà↕©n)是(shì)酒企之間(jiān)暗(àn)戰卻一(yī)直∞$存在，比如(rú)多(duō)數(shù)名酒企業(y耠)都(dōu)會(huì)要(yào)求經銷商提前打款∏☆∞€，從(cóng)而提前鎖定經銷商的(de)資金(jīn)，實現(xiàn)打擊競争對(duì)手₽&≠&，搶占市(shì)場(chǎng)份額的(de)目的(de)。

    白(bái)酒專家(jiā)蔡¥ 學飛(fēi)看(kàn)來(lái)，浙江目前還(hái)是(shì)未産生(shē→∞ng)引領者的(de)高(gāo)消費(fèi)市(shì)÷¥ 場(chǎng)，也(yě)是(shì)酒企的(de)兵(bīng)家(ji♥•'λā)必争之地(dì)，對(duì)于核心渠道(dào)商的(de)争奪，也(₹∑∑yě)關系到(dào)存量擠壓下(xià)酒企銷售任務的™★(de)完成情況。下(xià)一(yī)階段，白(bái)酒存量∞∏競争的(de)格局并未改變，随著(zhe)市(shì)場(chǎng)集中度的(de"<)提升，市(shì)場(chǎng)逐漸進入強強對(duì)£♦話(huà)的(de)階段，未來(lái)市(shì)場(chǎng)競争還(hái)Ω ™會(huì)更加激烈。