11月(yuε™è)27日(rì)訊 在過去(qù)十年(nián)的(de)電(>​↕∑diàn)商行(xíng)業(yè), 電(diàn)商平台要(yào)求入駐商家(jiā)α↔π₹在自(zì)己與競争對(duì)手之間(jiān)“二選一(yī)"∑↔€”，基本已經成為(wèi)電(diàn)商行(xíng)業(yè)的(de)♣✔常态化(huà)競争手段。然而就(jiù)在今日(rì)，一(yī) ∑✘±則關于五糧液浙江“戰區(qū)”要(yà♥σ€σo)求旗下(xià)經銷商在五糧液和(hé)泸州老(lǎo)窖兩者之間(jiān)“二選一(yī)”的(de)消息引爆白(bái)酒¶±★ 行(xíng)業(yè)，由于兩家(jiā)企業(yè)均地(dì)處四川，又(yòu)都(dō♥₽u)主打濃香型白(bái)酒，在近(jìn)幾年(nián)四川省政府大(d±≈•±à)力倡導“川酒抱團取暖 競合發展”的(de)背景下(xi"™à)，五糧液浙江“戰區(qū)”的(de)“二選一(yī)&rdquo↑©;舉動也(yě)被業(yè)界看(kàn)來(lái)是(shì)其從(≠ ¥φcóng)背後“插刀(dāo)”同省兄弟(dì)泸州老(lǎo)窖。

    網上(shàng)流傳出的(d★♦♠↑e)圖片顯示，在一(yī)份由“宜賓五糧液股份有(yǒu)限公司浙江營銷戰區(qū±'‍)”下(xià)發的(de)文(wén)件(jiàn↑★•)顯示，名為(wèi)“唐燦”×✔≤☆的(de)人(rén)員(yuán)表示：&ldquπφ ≤o;11月(yuè)26日(rì)以後開(kāi)始執行(xíng)2021年(niá↔♦n)計(jì)劃，從(cóng)今天開(kāi)始簽訂202>β1年(nián)合同，主要(yào)競品經銷商公司決定暫緩合同簽訂，待商家(jiā)作™≠(zuò)出明(míng)确表态，才考慮合同簽訂”。而名為(wèi)&ldq÷"¥πuo;徐肖綱”的(de)人(rén)員(yuán)則表示：“1.明(mí∏'ng)确選擇五糧液，放(fàng)棄國(guó)窖。2.處理(l$£ǐ)方式：平台公司股權轉讓，找相(xiàng)關感興趣的(de)商家(jiā)接盤，涉及财務↕®核算(suàn)、審計(jì)、股權轉讓手續等，需要(yào×£)2-3個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間(jiān)”。

    從(cóng)文(wén)件(jiàn)‌'¥不(bù)難看(kàn)出，五糧液浙江營銷戰區(qū)要(yào)求旗下(xià±☆)經銷商“二選一(yī)”的(de)意味明(míng)顯。'∑÷♥據核實，唐燦為(wèi)五糧液華東(dōng)營銷中心杭州基地(dì)總✘©經理(lǐ)，而徐肖綱為(wèi)杭州華商糖業(yè)煙(yān)酒公司總經理(lǐ)。

    對(duì)于上(shàng)述文(wén)件(jià←↕φ‌n)的(de)真實性，網易财經今日(rì)緻電(diàn)宜賓五糧液股份有(yǒu)限公司，→♥相(xiàng)關負責人(rén)表示，上(shàn± g)述文(wén)件(jiàn)屬實，但(dàn)該行("β←xíng)為(wèi)隻是(shì)宜賓五糧液股份有(yǒu)限公司浙江戰區↑¥₽(qū)的(de)個(gè)别行(xíng)為(wèi)。

    而五糧液浙江戰區(qū)相(xiànγβg)關負責人(rén)也(yě)做(zuò)出解釋，稱在品牌優化(huà)管理(lǐ ¥)過程中，戰區(qū)對(duì)公司自(zì)身(shēn)産品、品牌∞π、品類在市(shì)場(chǎng)區(qū)域的(de)布局進行(xíng)評>γ估優化(huà)，調整和(hé)改善表現(xiàn)欠佳的♣↑☆↓(de)客戶、淘汰那(nà)些(xiē)表現(xiàn)極差的(de$₹‍)客戶是(shì)營銷工(gōng)作(zuò)的(de)通(tō≥<÷ng)行(xíng)做(zuò)法。“随著(zh∑<®e)浙江市(shì)場(chǎng)數(shù)字化(huà)轉型λλα&的(de)深入，精細化(huà)服務終端、消費(fèi)者φ×≠的(de)要(yào)求越來(lái)越高(gāo)，但(dàn)市(shì) σ₹ε場(chǎng)上(shàng)存在少(shǎo)部分(fēn)商家(j♠₹₩iā)綜合實力較差，無法滿足同時(shí)經營多(duō)個(g☆δ✘>è)品牌的(de)要(yào)求，商家(jiā)選擇優‍↔<秀的(de)品牌來(lái)運營，企業(yè)選擇有(yǒu)實力有(yǒu)服務✔•φ 能(néng)力的(de)商家(jiā)運作(zuò)品牌，是(shì)廠(chǎπ÷ng)商合作(zuò)共赢的(de)重要(yào)基礎。公司總部曆來(lái)強調競合原則，同時γσ‍ (shí)在經營行(xíng)為(wèi)上(shàng☆♠©)一(yī)定要(yào)尊重市(shì)場(chǎng)規律，按市(shì)場(ch↔✘✔♣ǎng)規律辦事(shì)，才是(shì)經營之道(dà≠ o)”。

    而對(duì)于五糧液浙江戰區(qū)的(de)行(xíng)™₽♠為(wèi)，泸州老(lǎo)窖相(xiàng)關負責人(rén)表示，五糧液相(xiàngδ∏☆€)關片區(qū)此種行(xíng)為(wèi)不(bù)☆←知(zhī)是(shì)企業(yè)行(xíng)為(wèi)，還(hái)是(shì)個 ¥γ♠(gè)人(rén)行(xíng)為(wèi)。但(dàn)無論哪個(gè)川酒企業(yè)或 ‍♥‍川酒企業(yè)員(yuán)工(gōng)個(gè)人(rén)這(zhè€ )類行(xíng)為(wèi)，都(dōu)是(shì)與四川省委、省政府号召川酒抱團發 α✔​展，振興川酒戰略不(bù)相(xiàng)符，泸州老(lǎo)窖将向省委、省政府有(yǒu)關γ♣€領導、行(xíng)業(yè)管理(lǐ)部門(mén)如€λ↕<(rú)實反應收到(dào)的(de)情況，希望有(yǒu)部門(mén)調≠&查核實，并作(zuò)出應有(yǒu)反應。“無論哪個(gè)中國(guó)白∏ (bái)酒企業(yè)，此種行(xíng)為(wèi)對(duì)行(xí☆♣☆×ng)業(yè)健康發展都(dōu)是(shì)有(yǒu)害的(de)，也(yě)↕∞涉嫌違反有(yǒu)關法律法規，我們将視(shì)情況和 γ∑™(hé)事(shì)态進一(yī)步發展支持經銷商，或和(hé)經銷商一(yī)道(dε←δào)拿(ná)起法律武器(qì)維護權益、維護健康市(shì)場(chǎng)秩序、維護行(x≈‌ &íng)業(yè)健康發展”。

    據了(le)解，在市(shì)場(chǎng)化(huà)經濟高♣★(gāo)速發展的(de)今天，競争對(duì)手之間(jiān)的(de)&l¥≤♠dquo;二選一(yī)”本來(lái)已經成為(wèi)常态，≈→✘$但(dàn)此次五糧液和(hé)泸州老(lǎo)窖的(de)經銷商風(fēng)波之所以απλ引發白(bái)酒行(xíng)業(yè)關注，主要(yào)是(shì)因為(wèi​ ‌)兩家(jiā)企業(yè)的(de)“本是(shì)同根生(shēng)&rdquo∏✘±;的(de)身(shēn)份。首先兩家(jiā)企業(yè)都(dōu)是(shì×♣₽±)四川省知(zhī)名白(bái)酒企業(yè)，兩家(jiā)企業(yè)還(£δhái)同為(wèi)“中國(guó)白(bái)酒金(j• īn)三角協會(huì)”輪值主席單位，該協會(huì)由四川省經信委牽頭，五♥✔糧液、泸州老(lǎo)窖、劍南(nán)春、郎酒、水(shuǐ)井坊和(hé)沱牌企業(yè)作(zuò)為(wèi)籌備發起人(rén)于2012年(nián)5月(yuè)成立→↑&ε。

    在四川省政府近(jìn)幾年(nián)大(dà™"↔≠)力倡導“川酒抱團取暖 競合發展”的(de)背景下(xià)，兩家(×€jiā)企業(yè)的(de)領導層曾多(duō)次坐↔ >(zuò)在一(yī)起“把酒言歡”。2019&∏年(nián)3月(yuè)24日(rì)，四川名優白(bái)酒聯盟第一(yī)次工(gōng)←"  作(zuò)會(huì)在泸州老(lǎo)窖舉行(xíng)，五糧液集團公司黨委書(shū)記、×φ∏γ董事(shì)長(cháng)李曙光(guāng)作(zuò)為(wèi)聯盟第一(y±↓¥ī)屆輪值理(lǐ)事(shì)長(cháng)主持會(huì)議(yì)，在當年($₹nián)10月(yuè)泸州老(lǎo)窖管理(lǐ)層到(dào)訪五糧液公司時(£​₹σshí)，李曙光(guāng)還(hái)表示。“五糧液♠£、泸州老(lǎo)窖是(shì)一(yī)衣帶水(shuǐ)的(de)鄰居和(h₽λσé)中國(guó)濃香型高(gāo)端白(bái)酒的(de)兩大(dà)品牌，雙方要(yào✘φδ∑)進一(yī)步加強協作(zuò)與合作(zuò)，共同助推全省食品飲料✔←$萬億級産業(yè)建設、擦亮(liàng)六朵金(jīn)花(huā)品牌：一(yī)是≥↕(shì)加強對(duì)濃香宣傳的(de)合作(zuò)；二是(shì)加強川酒振興α  ★的(de)合作(zuò)；三是(shì)加強産區(qū)建設的Ω₩∑→(de)合作(zuò)；四是(shì)加強常态化(huà)合作(zuò)交流♥®$機(jī)制(zhì)的(de)建設”。

    值得(de)注意的(de)是(shì)，此次發生(s∑ε₹∑hēng)在五糧液和(hé)泸州老(lǎo)窖之間(jiān)的(de)經銷商&ldquo∞≈;二選一(yī)”或确為(wèi)個(gè)例。網易财經從(cóng)>®全國(guó)其他(tā)多(duō)個(gè)地(dì)區(qū)的(de)五糧液和(↓πhé)泸州老(lǎo)窖經銷商處證實，五糧液其他(tā)“戰區(qū)”∞★并未下(xià)發類似浙江地(dì)區(qū)“二選一(yī)&rdqu>ו♣o;經銷商政策。有(yǒu)同時(shí)代理(lǐ)兩家(jiā)産品的(de)經銷商表示，✘≠♦♣就(jiù)五糧液和(hé)泸州老(lǎo)窖兩個(gè)品牌來(lái)說(sh™♠±™uō)，兩家(jiā)品牌都(dōu)是(shì)全國(guó)知(z£γ§πhī)名品牌，消費(fèi)者認知(zhī)度都(dōu)比較高(gφ​σāo)，經銷商肯定不(bù)願意放(fàng)棄任何一(yī©‍)家(jiā)。“就(jiù)銷售利潤和(hé)廠(chǎng)家(ji∑γā)返點來(lái)說(shuō)，泸州老(lǎo)窖更為(wèi)優厚一(yī)些(xiē)，✔₽↔但(dàn)五糧液是(shì)大(dà)單品，在飛(fēi)天茅台稀缺的(de)當下(xià)，五糧液的(de)普五是(≠♦shì)替代茅台的(de)主力産品，也(yě)是(shì)引流的(de)關鍵&rdqφ↑∞☆uo;。