随著(zhe)“雙11”的(γ→♠de)臨近(jìn)，貴州茅台酒股份有(yǒu)限公司（以下(xià)簡稱“貴≥•州茅台”）包括電(diàn)商平台在內(nèi)的(de)★δ∞©直銷渠道(dào)進一(yī)步得(de)以加強。截至11↔♦¥月(yuè)5日(rì)15時(shí)，根據蘇甯易購(g'€'σòu)“雙11”悟空(kōng)榜顯示，茅±δ$台暫居白(bái)酒品類品牌銷售額第一(yī)名，品牌銷←₩¥↔量第二名，53度飛(fēi)天茅台位居商品銷售額第一(yī)名。在其他(tā)電(diàn)商平台↓÷ε上(shàng)，貴州茅台直銷也(yě)廣受消費(fèi)者的(de)歡∞>迎。同時(shí)近(jìn)日(rì)公布的(de)貴州茅台三季度業(yè)績也(yě)表明(‌✘míng)，其直營布局初顯成效。貴州茅台此前發布的(de)2020年(nián)三季度數(​✘shù)據也(yě)顯示，直銷營收同比增長(cháng)高(gāo)達171.78%，×₽但(dàn)即便如(rú)此，由于供需缺口仍大(dà)，對(duì)于多(d≈≤uō)數(shù)零售渠道(dào)價格的(de)控制('↑®zhì)仍未見(jiàn)起色。
    直營初現(xiàn)成效
    10月(yuè)25日(rì)，貴州茅台發布‍€✘的(de)今年(nián)前三季度業(yè)績數(shù)據顯示，今年♦ε>(nián)前三季度營收、淨利依然實現(xiàn)雙位數(shù)增長(cháng)。其中， ≥實現(xiàn)營收672.15億元，同比增長(cháng)10.31%；淨利潤為(wèi)338σ★✘​.27億元，同比增長(cháng)11.07%。酒類營銷專家(jiā)肖竹青對(duì)此表示₽‍，品牌業(yè)績增長(cháng)體(tǐ)現(xiàn↔♦♦☆)了(le)疫情後期消費(fèi)信心在恢複。
    值得(de)注意的(de)是(shì)，貴州茅台實施的(de)≥±直營手段，在今年(nián)也(yě)初見(jiàn)成效。♠&據公告顯示，今年(nián)前三季度，貴州茅台茅台酒實現(xiàn×↓≈ )營收601.45億元，同比增長(cháng)11.73%；系列酒實現(∑÷xiàn)營收70億元，與去(qù)年(nián)同期基  ✘Ω本持平。貴州茅台今年(nián)前三季度在銷售渠道(dào)&•方面，直銷實現(xiàn)營收84.33億元，與去(qù)年(nián)同期相(xiàng)比增£&φ©長(cháng)171.78%。直銷渠道(dào)的(↔®de)大(dà)幅增長(cháng)，主要(yào)原因是(shì)貴州茅台從(cóng)✘★∑≤去(qù)年(nián)開(kāi)始進行(xíng)的(de)渠道(d☆>βào)調整。自(zì)去(qù)年(nián)以來(lái)，貴州茅台加大(dà)≥✘直營力度，在嚴格控價的(de)同時(shí)，希望打擊黃∞•↕ (huáng)牛炒貨行(xíng)為(wèi)。
    記者查閱資料了(le)解到"←₹×(dào)，截至11月(yuè)5日(rì)，貴州茅台股價為(wèi)1721.9元/股，•₽↑總市(shì)值達到(dào)2.2萬億元。值得(de)注意的(de)是•☆‍(shì)，貴州茅台從(cóng)今年(nián)初開(kāi)盤的(de)1110₽∑‍.98元/股發展至今，股價漲幅高(gāo)達54.99%，最高(gāo)股價更是(shì)達到(d€→σào)1828元/股。事(shì)實上(shàng)，貴¥≤φ♦州茅台近(jìn)五年(nián)股價的(de)漲幅已經達到(dào)955.72%。
    帶動醬酒熱(rè)潮
    貴州茅台業(yè)績與資本市(♥™♦πshì)場(chǎng)的(de)雙增長(cháng)，近(jìn)年(ni‌♦↓✔án)來(lái)推高(gāo)了(le)醬酒的(de)消費(fèi)熱(rè)潮，這÷✔(zhè)種熱(rè)潮也(yě)反過來(lái)繼續為(wèi)茅台添火(huǒ)。同時↔↔(shí)，随著(zhe)消費(fèi)不(bù)斷升級γ♥，“少(shǎo)喝(hē)酒，喝(hē)好(hǎo)酒&rdqu'"↔o;理(lǐ)念越來(lái)越受到(dào)消費(fèi)者認可(kě)，醬∏φ‍酒市(shì)場(chǎng)出現(xiàn)發展良機(jī)。
    公開(kāi)數(shù)據顯示，2019年 ₽εε(nián)，我國(guó)醬香型白(bái)酒産能(n€♣éng)約為(wèi)55萬千升，完成銷售收入1350億元左右，同比增長(cháng)約22.7∞✘↑%，行(xíng)業(yè)占比約20%；實現(xià ¶πφn)利潤約550億元，同比增長(cháng)約22%，行∑↔γ×(xíng)業(yè)占比約38%。以全國(guó)白(bá€'>±i)酒行(xíng)業(yè)7%的(de)産能(néng)，實現(x¶≥iàn)了(le)21.3%的(de)銷售收入和(hé)42.7%的(de)利潤。肖竹青表示★♦§₩，中國(guó)白(bái)酒市(shì)場(chǎ♠≥•ng)在2019年(nián)增長(cháng)4.♠£↕7%，主要(yào)來(lái)自(zì)醬酒增長(cháng)帶來(lá$β↕γi)的(de)貢獻，其他(tā)香型白(bái)酒發✘±展滞漲，市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)★♣¶Ω不(bù)佳，醬香型白(bái)酒已成為(wèi)名副其實的(de)&ldφ$ quo;黃(huáng)金(jīn)産業(yè)”。
    在業(yè)內(nèi)看(kàn)來(lái)，貴州茅♥♣β 台作(zuò)為(wèi)醬酒市(shì)場(chǎng)的(d ₹e)龍頭企業(yè)，發展至今已不(bù)僅僅是(shì)消費(fèi)品，同時(s♣₽βhí)也(yě)具備投資屬性。部分(fēn)消費(fèi)者在接受記者采™Ω∑®訪時(shí)表示，飛(fēi)天茅台雖然價格高(gāo)，但(dàn)逢年(nián™↕♦)過節與親朋(péng)好(hǎo)友(yǒu)聚會(huì)時(s∞&hí)拿(ná)出來(lái)還(hái)是(shì)很±↔(hěn)有(yǒu)面子(zǐ)，而且就(jiù)算(suànδβ<)不(bù)是(shì)自(zì)己飲用(yòng)的(de)話(huà)，留作(zuò)收α 藏明(míng)年(nián)也(yě)可(kě)以漲價。
    肖竹青表示，茅台酒發展至今，已經&γ§成為(wèi)一(yī)個(gè)接待級别、禮尚往來(β×↔lái)的(de)載體(tǐ)，價格一(yī)路(lù)飙升反而會(huì)讓消費(€φ‍γfèi)者更有(yǒu)意願購(gòu)買。茅台酒基本上(shàng)是(shì)自(zì)↑ ‍↓飲消費(fèi)和(hé)商務消費(fèi)在支撐的(de)，這(zhè)種供不(bù)應求的(¶™de)局面，屬于需求剛性。
    擴産難補供需缺口
    但(dàn)是(shì)₩≈ε，貴州茅台的(de)直銷營收增長(cháng)并未能(néng)立即影(yǐng)響終端價格，茅♦→台一(yī)瓶難求的(de)主因仍是(shì)每年(nián¥₹→)産量有(yǒu)限，如(rú)今的(de)價格已經是(shì)五年(nián)前的(d​ ★×e)3倍多(duō)。
    飛(fēi)天茅台201'<5年(nián)出廠(chǎng)價為(wèi)819元/瓶，零售→β∏價不(bù)低(dī)于850元/瓶；2016年(n≥→₽ián)上(shàng)半年(nián)，零售價在880-1≈∞000元/瓶左右，到(dào)下(xià)半年(nián)價格上(shàng)漲一(yī)度突δ 破1100元/瓶；2017年(nián)底，飛(fēi)天茅台零售價突破1800元/瓶φ✘；2018年(nián)，一(yī)瓶飛(fēi)天$✘茅台的(de)終端指導價已為(wèi)1499元/瓶，零售價2000多(duō)元。2019年↔σ<₹(nián)，茅台拓展了(le)商超、電(diàn)商等直銷渠道(×±≤dào)，但(dàn)到(dào)2020年(nián)，飛(f §ēi)天茅台的(de)零售價仍繼續增長(cháng)到(dào)2800元/瓶左右。至此， ∏↓ε飛(fēi)天茅台的(de)終端市(shì)場(chǎng)價格已經增長(cháng$≤)超200%。
    飛(fēi)天茅台供需缺口是(shì)否能•±≈±(néng)在未來(lái)的(de)擴産中有(yǒu)所緩解？茅台集®←Ωλ團剛剛在2021年(nián)度生(shēng)産質量大(dà)會(h♦<®÷uì)上(shàng)表示，今年(nián)茅台酒基酒産量約為(wèi)5.02•∞♥萬噸，與2019年(nián)相(xiàng)比，産σ←量增長(cháng)了(le)0.6%。對(duì)于2021年(nián)的(d γe)産量，茅台集團表示，明(míng)年(nián)茅台酒基酒産能( ♦néng)目标為(wèi)5.53萬噸，系列酒産量目标為(wèi)2&☆.9萬噸。在提高(gāo)産量的(de)同時(shí)，£'∞♣今年(nián)10月(yuè)17日(rì)，茅台新建的(de)18棟制(zhì)酒生(shēnλ↔γ∏g)産房(fáng)也(yě)全面投産。據了(le)解，此次新投産的(de)1<→φ♥8棟制(zhì)酒生(shēng)産房(fáng)投産後，↕φ預計(jì)每年(nián)可(kě)新增産能(néng)5200噸。
    肖竹青表示，雖然茅台在今年(nián)擴大(dà)Ω≈≠¶了(le)産量，但(dàn)茅台酒的(de)平均生(shēng)産周期為(wèi)五年(nγ®≥ián)。在擴産後，需要(yào)用(yòng)五年(nián)的(de)時σ≠₽(shí)間(jiān)才會(huì)出廠(chǎng&π)銷售。這(zhè)就(jiù)意味著(zhe)，今年(nián)投産生(shēng)産的(de)←¶↔基酒在五年(nián)以後才能(néng)進入市(shì)場(c§₩™hǎng)，五年(nián)後才能(néng)正式進入供應鏈。所以在這(zhè)五年 ™(nián)的(de)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)，市(shì)場(chǎng)上↕÷(shàng)的(de)茅台酒依然會(huì)呈現(xiàn)出供不(bù)♦"♦應求的(de)狀态。
    此外(wài)，由于資本₩λ市(shì)場(chǎng)的(de)表現(xiàn)，也(yě)讓©•↔衆多(duō)消費(fèi)者認為(wèi)茅台股價•€ασ虛高(gāo)，存在泡沫。對(duì)此，白(bái)酒營銷專↓ →家(jiā)蔡學飛(fēi)表示，由于茅台在消費(fèi)品領域作(z‍≈uò)為(wèi)高(gāo)端社交禮品具有(yǒuγ∏)不(bù)可(kě)替代性，加上(shàng)茅台本身(shēn)持續走強的(dσ☆₹e)金(jīn)融屬性，考慮到(dào)中國(guó)龐≤Ω大(dà)的(de)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)，從(cóng)需求端來(lφ<≈∑ái)看(kàn)率，茅台不(bù)存在虛高(gāo)的(de→σ♦)問(wèn)題。

來(lái)源：中國(guó)白(bái)酒網